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徹底解説シリーズ『フライト・プラン』
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商品の説明
もしあなたが、
会社を成長させていきたいけど、どうすれば良いかわからない、、。
会社を成長させるために頑張っているけど、働く時間が多すぎる 、、。
会社を大きくすると、やりたくない仕事まで増えてしまうから嫌だ、、。
と思っているなら、今回の話はあなたにぴったりだと思います。
これはある起業家の実話です。
彼は自分の会社で働くことに不満を感じていました。やりたいことを仕事にしたくて起業したのに、気づけば1日のほとんどの時間をやりたくない仕事に取られていたからです。
起業して間も無くは、とても順調だったんです。大好きな商品を作って、顧客に届ける日々に喜びを感じていました。しかし、、事業が軌道に乗り、社員を雇い始めて、成長し始めてからというもの、、状況は変わっていきました。会社が成長すればするほど、自分の好きなことにかけられる時間は少なくなっていったのです。
目次
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6年で売上を4倍にした人生最高のアドバイス
商品が売れていても会社が潰れてしまう理由
分業の仕組みを作り、会社を安定成長させる6つのステップ
スモールビジネスを高収益企業に変える「航空機の法則」 -
リーダーシップ：長期的な目標を設定し場当たり経営をやめる方法
社長がゴールを示さなければ、社員は動かない
9割の会社のミッションが役に立たない理由
ミッションを具体的にする3つの要素
なぜ目標は数値化しなければならないのか？
メンバーを動かすには締切の力を使え！
「なぜ？」を語ってミッションに説得力を加える
ミッション達成にはどんな人材が必要か？
企業文化を形成する習慣の作り方 -
マーケティング：商品価値をシンプルに伝えるメッセージの作り方
マーケティングの本質:「なぜ自社商品を買うべきなのか？」
この2つの要素がなければ見込み客はあなたを無視する
古代ギリシャから使われる人を惹きつける技法
売れるストーリーに欠かせない7つの要素 -
営業:何度でも繰り返し使える!1億円を生み出す営業レターの作り方
押し売りや人心操作とは違う、売り込まずに売れる方法
「色分けシステム」：見込み客目線で語るためのツール
営業の最大の目的は〇〇を探り出すこと
商品の知覚価値を高める提案の方法
見込み客の不安を解消して行動させる3ステップ・プラン
2つの結末を語って、ストーリーに切迫感を与える方法
お客に「買ってください」と言うのは気が引ける？ -
商品：ビジネスの収益性を高める3ステップ
仕事量は今のままで売上を10倍にするには？
収益性を高めるにはコストから考えろ
儲かる商品の6つのカテゴリー
既存商品の形式を変えて利益を最大化する方法
売れない商品開発に時間と金を無駄にしないためには？ -
間接費とオペレーション：人件費を出費から投資へ変える方法
スモールビジネスが潰れる最大の原因
混乱状態にあった会社はどのようにコロナ禍を生き残ったのか
スモールビジネスのマネジメントは5種類の会議を開くだけ！ -
キャッシュフロー：これでもう資金管理には悩まない
スモールビジネスの資金管理は5つの口座で行う
経営者の取り分はいつ口座から引き出すべきか？
資金管理を適正化する5つのステップ
ビジネスが予想よりも成長した時に資金管理でやるべきこと
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著者紹介
講師 : 寺田 昌嗣
株式会社J－エデュケーション代表
10万部のベストセラー書『フォーカス・リーディング』の著者。1970年、福岡生まれ。名古屋大学法学部卒業。元福岡県立高校教諭（公民科＋小論文）。現在は教室運営と並行して、九州大学・教育学部（大学院）に在籍し教授ストラテジー、読書教育の研究中。
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