商品の説明

とはよく言ったもの。

「何でお前のモチベーションをオレがあげてやらないといけないんだ！」
「何でもっと必死にならないんだ！チャンスなのに！」
「え？何でそこ、気が利かないの…？」

と、考えの違いにあきれることもしばしばです。

実際、会社がある一定以上の規模になると、会社の問題はほとんど「人」の問題にいきつきます。それはあなた一人や、あなたと最小限のスタッフやパートナーとで始めたときには、考えられなかった問題です。

米国ghSMART社の調査によると「足を引っ張る」人材を雇ってしまった場合、会社が被る損失は実際のコストや生産性の損失を合わせて、その人材の年収のなんと平均15倍にもなるそうです。

でも一方で、優秀な人材はあなたのビジネスに大きく貢献するというのもまた事実。特に、ナレッジワーカーである我々にとって「どれだけ自分の頭で考えて行動できるか？」というのは、貢献度合いを大きく左右します。

たとえば優秀なプログラマとそうでない人では、生産性に圧倒的な差が付きます。Facebook取締役のマーク・アンドリーセン氏は「5人の素晴らしいプログラマは1000人の平凡なプログラマを完全に凌ぐ」と言っていますから…彼の調査では、その生産性の差は200倍ということです。

・優秀な人材は、自分で問題を発見し、解決します。
・優秀な人材は、あなたに、未来のことを考える時間と余裕を与えてくれます。
・優秀な人材は、自発的に学び成長し、チャンスを生み出し、部下を育てます。

そして優秀な人材は、一緒に成長する喜び。大きなことを一緒に成し遂げる充実感を与えてくれます…

しかも彼らは仕事ができるだけでなく、忠誠心が高く、会社の雰囲気作りにも大きく貢献します。Pドラッカーが「優秀な人材を惹きつけるのは優秀な組織である」と言ったとおり、良い人材はさらに良い人材を引き寄せ、好循環が回るようになるので、会社や事業はどんどんあなたから手離れし、あなたがいなくても成長していきます。。。

どうすれば優秀な人材を採用できるのか？

それがこの本「社長の悩みが全て解消する『右腕採用力』養成講座」の内容です。本書には、あなたの「右腕」としてふさわしいレベルの優秀な人材「Aプレイヤー」を引き寄せるための「Aメソッド」が公開されています。

例として、Aメソッドの一部であるちょっとした人材選考のテクニックを紹介しましょう。これは主に中途採用をするときに使えるテクニックです（小さい会社の、最初の採用活動の中心は中途採用です）。それは「リファレンス・チェック」というものです。

あなたの会社に入りたい、という人が現れたら、その人の前職の上司に、その人の仕事ぶりがどうだったかを電話でインタビューするという方法です。

この方法が有効な理由は３つあります。

まず、①候補者は嘘をつけなくなること（候補者は面接時に多かれ少なかれ自分を大きく話すものです）。次に、②Aプレイヤーは元上司と仲がいいはずであるため、この電話インタビューを喜んでセッティングできること。最後に、③元上司という、候補者と長い時間一緒に仕事をしてきた人からの、非常に客観的な評価が聞けるということです。これによってより候補者の本当の能力を知ることができます。

具体的にどうするか？

まず、候補者に面接中、あるいは面接の前にこのような質問を投げかけます。

「過去にあなたの上司だった人物の名前を５人挙げてください。
　私たちが尋ねたら、彼らはあなたの任務遂行能力を１から10の段階で
いくつと評価すると思いますか？その理由はなぜですか？」

このように、候補者に実際に上司の名前をひとりずつ挙げてもらい、その上司が候補者をどう評価すると思うか、それがなぜなのかについて尋ねるのです。なぜその上司が”７”と答えると思うのか？その答えによって候補者の長所と短所を知ることができます。

評価できる候補者は、多くの”８”や”９”、そしてもちろん”１０”です。”７”は「中間」、”６”から下はいい評価ではありません。著者の調査によると、”６”から下と答える人物の実際の評価は”２”です。”６”や”６以下”が多い人間は不採用にしたほうが良い可能性が高い、ということです。

これがAメソッドの中にある「リファレンス・チェック」のプロセスです。

このように、ちょっとしたコツを知って、あなたの採用プロセスに組み込むだけで、採用の質はグンとアップします（直感や好き嫌いによる採用面接ではなく）。

本書では、このようなちょっとした選考のコツのほかにも、、、

有名でない会社、規模のまだ小さい会社、立ち上げたばかりの事業主が、優秀な人材を「引き寄せる」方法など、実践的な採用技術が満載です。

目次・章立て

会社を成長させよう、大きくしよう、事業を広げよう、としたとき、、、発生する問題の種類は「物事」から「人」へと変わります。どんな人を雇うか、どんな人と組むか、それによってあなたの事業の成長が決まってくるのです。

ビジネスに携わる人間が下す最も重要な決断とは「物事」ではなく「人材」に関する決断である。
（byジム・コリンズ　 ビジョナリー・カンパニー著者）

もしあなたが、安心して仕事を任せられる優秀な部下が欲しいなら、、、
ぜひ本書のAメソッドを試してください…

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著者紹介

ジェフ・スマート　(Geoff Smart)

ジェフ・スマートはghSMART社の会長兼CEO。

同社は彼が1995年に創立し、以後は企業のCEOや投資家を対象として管理評価を行っている。同社のクライアントには、プライベートエクイティ投資会社、フォーチュン500企業のCEO、億万長者の企業家が名を連ねる。同社がクライアントに対して提供する雇用関連のサービスについては『ウォール・ストリート・ジャーナル』紙、『ビジネスウィーク』誌、『フォーチュン』誌などに取り上げられ、今後の予定としては、ハーバード・ビジネス・スクールの事例研究の対象にもなる予定だ。

ジェフはまた人材管理の哲学を説く「Topgrading」の共同開発者でもあり、これまでに、1万人以上ものCEOや投資家、マネージャーに対し、成功する雇用法を教えてきた。

ランディー・ストリート　(Randy Street)

ghSMART社のエグゼクティブ・ラーニング部門の社長。

彼が創立した同部署は、企業のマネージャーたちがリサーチや書物、ワークショップ、関連する商品などを通じてキャリアや経済的な成功をおさめるための重要なスキルを教えている。

ランディーはスピーカーとして絶大な人気を誇る。聴衆は彼のダイナミックでエネルギッシュな語り口に高い評価を付けていて、『ウォール・ストリート・ジャーナル』紙にも取り上げられたほどだ。

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