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通常、出版業界には保証なんてものはありません。本の内容が気に入らなかったらお金を返してもらう、なんて事はどこの本屋でも出版社でもやっていない事です。業界の人が聞いたらバカだと思うでしょう...
でも、私たちはそうは思いません。
理由は簡単です。本の内容に本当に自信があるからです。役立つ良い本だったら、返金しようなんて思いませんよね？ でも、そこがポイントなんです！つまり、本当に役立ついい本じゃない限り、私たちのビジネスは成り立たないのです。実際この本を手にとってみて、読めば納得してもらえると思います。
もし読んでみてしっくり来ない...あるいは、使ってみたけどイマイチだった、あるいは読みきれそうにない、など、理由は何でも構いませんが、気に入らなければ1ヶ月以内に知らせてください。
圧倒的に優れた知識、価格を大きく超える価値が手に入ることをお約束します。
これが私たちの「満足保証」です。
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書籍
世界一ずる賢い価格戦略
価格￥3,700（税込￥4,070）
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商品の説明
著者のダン・ケネディは、世界屈指の億万長者メーカー。マーケティングコンサルタントとして知られています。そして彼のフィーは超高額で有名です。コンサルティング料金は１日最低１２８万円。コーチングプログラムは年間３２０万円。そして、広告キャンペーンのプロジェクトとなると１プロジェクトあたり１０００万円以上＋売上に応じた％ロイヤリティがかかります。
こんな料金で誰が申し込むんだ？と思うかもしれませんが、実際は、これらの超高額なサービスはいつも完売御礼、キャンセル待ちの状態です。
つまり、この本で彼が語る価格戦略は、実際に高額な商品サービスを売ったこともないような理論家のものではありません。実践で使った、価格戦略なのです。あなたは価格設定でこんな間違いしていませんか？
エイヤッ！と自分の「直感」で価格を決めてしまう…「あそこが１万円くらいだからウチは…」競合と同じような価格帯にとどめてしまう…「原価が3,000円かかったから、これくらいで」原価がいくらだから、これくらいの利益を乗っけていくら、と決めてしまう…
このような間違いは、あなたも身に覚えがあると思います。しかし、この本によれば、これらの間違いは、次の最大の間違いに比べれば小さな事です。それは・・・お客から見て、自分の商品がいくらの価格が適正なのか、そのポジショニングを知らないということです。
目次
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Preface 価格、利益、力、富の関係 ― この本を読めば億万長者も夢ではないワケ
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Part１ 世界一ずる賢い価格戦略〈理論編〉
Chapter１ 価格戦略の落とし穴に落っこちるな
Chapter２ その値下げ、ほんとに必要？
Chapter３ その値下げ、見返りはある？
Chapter４ 「無料」というガン細胞
Chapter５ さあ、無料との戦いに乗り出そう
Chapter６ 「無料」で戦うときの３つのステップ
Chapter７ 「ありふれた考え」を捨て去ろう
Chapter８ 「差別化」の持つ力
Chapter９ ＢtoＢにおける価格戦争 ― 最後に笑うのは誰？
Chapter１０ 価格と製品の鎖を断ち切る
Chapter１１ 「買わずして買っている」の持つ力
Chapter１２ 価格弾力性のヒミツに迫る
Chapter１３ 効果的な５つの価格提示メソッド
Chapter１４ 狙うはニッチとサブカルチャー
Chapter１５ 「連想の原理」が成功を生む
Chapter１６ 不況という落とし穴から抜け出すために
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Part２ 世界一ずる賢い価格戦略〈実践編〉
Chapter１７ さあ、実際に値決めをしてみよう
Chapter１８ 前払い制のすすめ
Chapter１９ 悪徳まがいの儲け術―こんなのあり？
Chapter２０ 値下げ中毒社員に気をつけろ！
Chapter２１ 誰の意見を採用する？―価格戦略の４人の審判
Chapter２２ 不況下での価格戦略
-
Part３ 世界一ずる賢い価格戦略〈実践編〉
Chapter２３ 効果的な広告サンプル ―マーズ夫婦に学ぶ、価格戦略の上手なアピール方法とは？
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著者紹介
戦略アドバイザー、マーケティング・コンサルタント、ビジネスコーチであり、6種のビジネス・ニュースレター編集も手がける。
年間100万人以上の経営者、スモール・ビジネスオーナー、開業医、セールスのプロを指導し、成功に導く。彼らを数百万ドル規模の収益をあげるプロに育て上げた数々の実績を誇る、まさに億万長者メーカーである。 アメリカでもっとも報酬の高いダイレクト・レスポンスのコピーライターとして有名であり、その依頼料は数十万ドルから100万ドルプラス印税という巨額である。 依頼人の85％がリピーターまたは長期契約クライアント。ダン自身が億万長者であり、多岐にわたるビジネス経営を手がけ、年収は数百万ドルにのぼる。
プロの講演家としても長年活躍して人気を博し、数々の有名起業家やCEOらとともに各種イベントに登場。これまで、不動産王ドナルド・トランプ、実業家イヴァンカ・トランプ、1-800-Flowers創業者ジム・マッキャン、 コメディアンのジョアン・リバース、プロボクサーのジョージ・フォアマン、ロックバンドKISSのボーカル、ジーン・シモンズなどと共演経験を持つ。
ジェイソン・マーズ
マーケティングスペシャリスト。
起業家や各界のプロフェッショナルに対し、斬新な切り口で価格をはじめ数々のビジネス戦略の指導を行っている。クライアントの価格に対する恐怖心と誤った考え方を取り除くことで、本来の利益を生み、さらなる飛躍のチャンスを与えるサポートを行っている。起業家としても知られており、ヘルスケア、教育、出版関連、コンサルティングなどの分野で大きな成功を収めている。
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