目次

• Foreword
  
  広告革命―ダン・S・ケネディの告白…001

  
  

  Preface
  
  ぶっとび起業家―なぜ、拘束服を着た男の言葉に耳を傾けるのか？…006
  
  私はなぜ、拘束服を着ているのか？ … 006
  
  私はいかにして、“あり得ない”起業家になったのか …008

• 第 1部 なぜ、「超」ぶっとびなのか

  CHAPTER1
  
  注目を集める
  
  あり得ないほどの成功に続いている道 … 025
  
  人が通らない道を行き、違う視点で考える … 026
  
  常識はずれ、でもルールは守る…027
  
  うまくいった広告アイデアをほかの媒体で使う… 036
  
  ぶっとんでいるからこそ、誰もが反応する … 038
  
  どの業界にも、ぶっとんだアイデアはある … 040
  
  アイデアは、世界中いたるところにある … 041
  
  真の成功とは何で測るべきか … 044

• 第 2部 最強！「超」ぶっとび広告

  CHAPTER2
  
  成果をあげるには？
  
  考えられる３つのレスポンス …048
  
  ダイレクト・レスポンスとブランディングの違い … 049
  
  イエロー・ページを、古い媒体と切り捨てるのはもったいない … 051
  
  広告を３つのグループに分ける … 055
  
  イエスかノー―あるいはたぶんそのうち … 056
  
  選択肢が機会を生む … 057
  
  Ｂグループに注意を払い続ける … 060

  
  

  CHAPTER3
  
  これが、ぶっとび広告だ
  
  ありえない結果を生み出す実例 …062
  
  効果がある理由を知るより、どんな広告が効果があるかを知るべし！… 064
  
  ぶっとび広告はいたるところで効力を発揮する … 065
  
  ぶっとび求人広告で成果を出すやり方 … 068
  
  注目を集めよ。さもなくばゴミ箱行きだ！ … 085
  
  ビジネスから人生まで、ぶっとび広告を活用する７つのステップ … 085

  
  

  CHAPTER4
  
  ダイレクト・メールの革新
  
  最強のツールに化けるぶっとびアイデア …090
  
  なぜ私は、ダイレクト・メールを好んで使うのか？ … 095
  
  あなたがダイレクト・メールでターゲットにすべき人々 … 096
  
  見た目で注目を集めるぶっとびダイレクト・メール … 101

  
  

  CHAPTER5
  
  力強い広告作り
  
  見出し、オファー、期限を提示する …115
  
  ぶっとびパワーアップ①見出し … 120
  
  どんな広告にも見出しは欠かせない … 122
  
  ぶっとびパワーアップ②オファー … 124
  
  ぶっとびパワーアップ③期限 … 125

• 第 3 部 人を呼ぶ！ぶっとびの秘訣

  CHAPTER6
  
  世界を救う
  
  もうひと稼ぎできるさらなるプッシュの工夫…142
  
  正しく使えば、レスポンスを高められる要素がある… 145
  
  相手の関心にアプローチするダブル・リーダーシップ・パス … 152

  
  

  CHAPTER7
  
  信用を呼ぶ言葉
  
  テスティモニアルをたくさん集めるには…166
  
  売り込みをしているあなたを人は信用しない … 167
  
  優れたテスティモニアルは、どうやったら手に入れられるか … 169
  
  人は疑り深い生き物である … 173
  
  効果的なテスティモニアルの提示の仕方 … 174
  
  テスティモニアルを広告に活用するぶっとびアイデア … 175

  
  

  CHAPTER8
  
  プレミアムの吸引力
  
  プレミアムの知覚価値を上げる … 187
  
  選択肢を与えれば、レスポンスは増える … 190
  
  プレミアムをキャンペーンと関連付けるぶっとびアイデア … 194
  
  リファーラルを増やすためのアドバイス … 206

• 第 4 部 ありえない！「超」ぶっとび戦略の成果

  CHAPTER9
  
  連続キャンペーン
  
  失われた顧客をふたたび購入へとこぎつける… 210
  
  違う考え方を排除しない … 212
  
  ダイレクト・メールを３回送れば、レスポンスはその２倍になる … 213
  
  連続キャンペーンを成功させるコツ――点と点をつなぐ … 217
  
  “ 時の人”に語ってもらう … 225
  
  失われた顧客に、ふたたび戻ってきてもらうには … 227

  
  

  CHAPTER10
  
  知恵を拝借する
  
  良いアイデアは、自分のビジネスに流用してみる… 237
  
  倫理に反する拝借・活用をしてはいけない … 238
  
  優れたアイデアが手に入る３つの宝庫 … 240
  
  自分のビジネスに流用するためのぶっとびアイデア … 245

  
  

  CHAPTER11
  
  特別な日を祝う
  
  記念日やホリデーには必ず顧客にオファーする… 266
  
  ホリデーや特別な日には、人々のレスポンスが良くなる… 267
  
  記念日プロモーションには、なぜ効力があるのか … 268
  
  絶対忘れてはいけない！４大ホリデー … 268
  
  ヤニク・シルバーのマーケティング・プラン作成カレンダー … 269

  
  

  CHAPTER12
  
  非常識は面白い
  
  固定観念からどれだけ自由になれるか… 291
  
  どれだけ常識からはずれようと、制限する必要なし？ … 292
  
  とんでもないほど、ぶっとんだアイデアの数々 … 293

  
  

  CHAPTER13
  
  最高のキャンペーン
  
  すべての要素を全部盛りで用いる … 304
  
  １はマーケティングにとって最悪の数字である … 305
  
  多様性が安定につながる … 306
  
  マーケティング専門家としてのパラダイム・シフトが必要だ … 308
  
  ベストを追求するためのぶっとびキャンペーン … 308

  
  

  【常識はずれの付録A】優れた見出し100 … 329
  
  【常識はずれの付録B】ホリデー・リスト … 335
  
  【常識はずれの付録C】マーケティングの達人になった小売店主が、 小売業者がただ生き残るだけでなく儲けるために力を貸そうと決意したのはなぜか … 341

• この本の使用上の注意

  
  

  注：本書は、主題に関する正確かつ最新の情報を提供することを意図して作られたものです。出版社が、法律、会計、もしくはほかの専門的アドバイスを提供するものではないという理解のもとに販売されています。法律上のアドバイス、もしくはほかの専門家による支援を必要とする場合は、適格な専門家にご依頼ください。また、常識破りの方法を提案する本書は、米国での利用を前提として作られています。日本における法令等が前提となっているわけではないので、そのや り方を流用する場合は、必ず専門家にご相談ください。 日本語版編集部注：本書に記載の事例は、米国の法律、条令、税制をもとにしているケースが多くあります。法律や実務は、その国によって異なるものが多くありますので、その分野の専門家のサービスを受ける必要があります。本書の内容によって生じた、いかなる結果に対しても、著者や出版社が何らかの義務や責任を負うものではありません。