カスタマーファンド起業術顧客のお金で始める5つの事業モデル | 書籍

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通常、出版業界には保証なんてものはありません。本の内容が気に入らなかったらお金を返してもらう、なんて事はどこの本屋でも出版社でもやっていない事です。業界の人が聞いたらバカだと思うでしょう...

でも、私たちはそうは思いません。

理由は簡単です。本の内容に本当に自信があるからです。役立つ良い本だったら、返金しようなんて思いませんよね？でも、そこがポイントなんです！つまり、本当に役立ついい本じゃない限り、私たちのビジネスは成り立たないのです。実際この本を手にとってみて、読めば納得してもらえると思います。

もし読んでみてしっくり来ない...あるいは、使ってみたけどイマイチだった、あるいは読みきれそうにない、など、理由は何でも構いませんが、気に入らなければ1ヶ月以内に知らせてください。

圧倒的に優れた知識、価格を大きく超える価値が手に入ることをお約束します。

これが私たちの「満足保証」です。

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カスタマーファンド起業術顧客のお金で始める5つの事業モデル

カスタマーファンド起業術顧客のお金で始める5つの事業モデル

価格￥2,980（税込￥3,278）

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商品の説明

顧客のお金で事業が回る 資金繰りに困らないビジネスモデル5選

こんなお悩みありませんか？

もしあなたが......

・新規事業を始めたいけど、お金が足りるか不安

・独立したけど圧倒的資金不足

・売上伸びてるけど、キャッシュが手元に残らない

以上に１つでも当てはまるなら......そのまま読み進めてください

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Introduction

なぜ本書なのか？......8

あなたは本当にベンチャーキャピタルを必要としているのか？......9

問題：スポットライトを浴びてきたこと......10

解決策：顧客からの資金調達ビジネス ——そのときが来た１つのアイデア......11

本書を読んでもらいたい人たち......12

起業家の成功と失敗の根底にあるもの......15
CHAPTER1　顧客からの資金調達革命

顧客からの資金調達モデル......18

顧客から資金調達をしたのは、ヴェルマ夫妻だけではない......19

問題：スタートアップの資金調達......20

解決策：顧客牽引力という魔法......21

補足記事1-1 ライゼックスの繁栄と生き残りを助けた顧客からの資金調達......24

顧客からの資金調達モデル：５つのタイプ......26

顧客からの資金調達モデルの共通点......31

補足記事1-2 リーン・スタートアップ——レベルの引き上げ......32

本書が、クラウドファンディングを扱わない理由......33

補足記事1-3 ピッツァ・ロッサ（Pizza Rossa） ——クラウドファンディング・キャンペーンの成功例......35

早すぎる時期の資本調達の不利益......39

ベンチャーキャピタルからの調達のさらに大きな不利益......40

顧客からの資金調達革命は起こるのか？......44

顧客からの資金調達は、どんなベンチャービジネスにも適したアプローチなのか？......46

顧客からの資金調達が失敗するとき......46

ヴェルマ夫妻のストーリーの続き......49

エンジェル投資家は何を知りたいのか？......51
CHAPTER2　顧客からの資金調達モデル

ベンチャービジネスの資金調達：新しいことは何もない......56

デルの起源は顧客からの資金調達: 寮の部屋から成功へ......57

バナナ・リパブリック：流行を作り出すファッション小売業者へ......60

顧客からの資金調達：妄想なのか、思考習慣なのか？......69

エンジェル投資家は何を知りたいのか ——そして、何を質問するのか......72

個人としてのあなたに関する質問 73 あなたのビジネスセンスに関する質問......77

あなたのターゲット市場とマーケティングに関する質問......80

起業プロセス......83

ジョンのエンジェル投資家チェックリスト：顧客から資金調達する起業家の思考習慣......86
CHAPTER3　マッチメーカーモデル

エアビーアンドビー：床の上のエアーベッドからシリコンバレーの人気者へ......89

ドッグヴァケイ：マッチメーカーは犬にも役立つ......94

プロファウンダー：マッチメーカーモデルによる顧客からの資金調達のチャンスを逃す......101

エンジェル投資家は何を知りたがるのか ——そして、何を質問するのか......106

ジョンのエンジェル投資家チェックリストエンジェル投資家への質問：あなたは続けてお金を出し、私を先まで導いてくれますか？......114

マッチメーカーモデルを機能させる......114

ジョンのエンジェル投資家チェックリスト：マッチメーカーモデル......116
CHAPTER4　前払いモデル

現金を要求するスレッドレス：Ｔシャツデザインコンテストからクラウドソーシングの広告塔へ......119

ヴァイア(Via.com)：インドの家族経営の旅行代理店を21世紀に連れてきた......124

ザ・ルート：小さな委託販売業者から......155

店舗へ ——そして逆戻り！......128

エンジェル投資家が知りたがること ——そして、質問すること......139

前払いモデルを機能させる：現金を、そして長い支払い期間も求めよう！......143

ジョンのエンジェル投資家チェックリスト：前払いモデル......145
CHAPTER5　サブスクリプションと SaaSモデル

ソフトウェアのサブスクリプションモデル......147

チュータービスタ：インドから世界を教育する......150

ペタルズ・フォー・ザ・ピープルとＨ.ブルーム：２つのスタートアップが１つに......157

サブスクリプションモデルが失敗するとき......166

エンジェル投資家が知りたがること——そして、質問すること......167

最後の教訓：サブスクリプションとSaaSモデルを機能させる......171

ジョンのエンジェル投資家チェックリスト：サブスクリプションとSaaSモデル......174
CHAPTER6　希少性とフラッシュセールモデル

ヴァント・プリヴェがフラッシュセールモデルを発明した......177

ジョンのエンジェル投資家チェックリストギルト・グループ：大規模で、資本効率が良く、成長しているが、利益は出ているのか？......183

トッツィー（Totsy）とズリリー（Zulily）：小さい子どもがいる母親向けのフラッシュセール......186

ロット18：ワインのフラッシュセール......189

フラッシュセール：難しいゲーム......190

エンジェル投資家が知りたがること——そして、質問すること......194

希少性モデルを機能させる：最終的な３つの教訓......198

ジョンのエンジェル投資家チェックリスト：希少性とフラッシュセールモデル......200
CHAPTER7　サービスの製品化モデル

マイクロソフトのサービスの製品化モデル......203

ゴーバイラルが“ウイルス感染（ゴーバイル）”する......205

ロック・ソリッド：タイプライターとカーボン紙からSaaSへ......215

クエスト・グローバル・サービス：サービス事業を拡大する別の方法......219

エンジェル投資家が知りたがること——そして、質問すること......223

サービスの製品化モデルを機能させる......227

ジョンのエンジェル投資家チェックリスト：サービスの製品化モデル......229
CHAPTER8　モデルの実現

スタートアップだけではない：今、私は何をするべきか？......233

補足記事8-1 既存企業内での革新に関するビル・ジョイの提言......236

実行：どんなときに？どうやって？そして、5つの各モデルに潜む落とし穴......237

マッチメーカーモデルの教訓......238

前払いモデルの教訓......243

サブスクリプションとSaaSモデルの教訓......249

希少性とフラッシュセールモデルの教訓......253

サービスの製品化モデルの教訓......257

顧客からの資金調達の旅の出発点......260

それで、あなたは何を待っているのか？なぜ今やらないのか？......262