目次

• 序章　セールスライティングを学ぶこととは

  セールスライティングを学ぶこととは

  
  

  最高の決断をしたあなたへ………10
  
  忙しさで体調を崩したサラリーマン時代………11
  
  その時、僕の中で何かが変わった………14
  
  間違った場所にかけたハシゴを登っても意味がない………17

  
  

  セールスライティングとの出会い………21
  
  起業する人がやってはいけないこと………25

• 第１章　セールスライティングを学ぶためのマインドセット

  ありがとう、そして、おめでとうございます…34
  
  レスポンス型セールスコピーとは…34
  
  マインドセット１好奇心のすき間理論…38
  
  マインドセット２インプットとアウトプット…41
  
  マインドセット３セルフイメージを変えよう…42
  
  マインドセット４批判を気にしない…45
  
  マインドセット５罪悪感を払拭するには…47
  
  マインドセット６人の集まるところに行く…52
  
  マインドセット７報酬を決めるときの考え方…53
  
  人の心を動かす…56

• 第２章　お客さんの行動心理とは

  人間は感情でものを買い、理屈でそれを正当化する…58
  
  人はニーズではなく、強い欲求でものを買う…61
  
  ウォンツにはどんなものがあるのか…63
  
  絶対に売れる最強の組み合わせ…65
  
  信頼性の獲得…67
  
  消費者の行動心理…70
  
  人はベネフィットがほしくて買う…73
  
  先入観について…75
  
  注意を集めるための工夫とは…77

• 第３章　ダイレクト・レスポンス・マーケティングの基礎知識

  マーケティングとは…79
  
  ダイレクト・レスポンス・マーケティングとは…82
  
  ブランド広告とレスポンス広告…85
  
  ワンステップ・マーケティングとツーステップ・マーケティング…87
  
  ダイレクト・レスポンスのキーワード１見込み客（リード）…88
  
  ダイレクト・レスポンスのキーワード２オファー…89
  
  ダイレクト・レスポンスのキーワード３リスト…90
  
  ダイレクト・レスポンスのキーワード４集客商品と利益商品…93
  
  ダイレクト・レスポンスのキーワード５CPO（Cost Per Order）とLTV（Life Time Value）…96
  
  ダイレクト・レスポンスのキーワード６成約率…98
  
  ダイレクト・レスポンスのキーワード７テスト…99
  
  ダイレクト・レスポンスのキーワード８セールスレター…100
  
  ダイレクト・レスポンスのキーワード９セールスライティング…101
  
  ダイレクト・レスポンスのキーワード１０セールスプロセス…102

• 第４章　セールスコピーを書くために必要なこと

  セールスコピーはマーケティングのパーツ…104
  
  セールスコピーとは何か…106
  
  AIDAの法則…108
  
  セールスコピー１２のポイント…110
  
  特徴をベネフィットに変換する…118
  
  長いコピーと短いコピー…123

• 第５章　リサーチで書くべきことを明確にする

  リサーチの方法…125
  
  セールスコピーのパーツ…126
  
  ペルソナ…128
  
  リサーチとセールスコピーの関係…132
  
  リサーチを始めよう…133
  
  商品のリサーチ１徹底的に調べよう…135
  
  商品のリサーチ２特徴とベネフィット…136
  
  商品のリサーチ３オファー…139
  
  商品のリサーチ４ストーリーを見つける…140
  
  見込み客のリサーチ…141
  
  マーケットのリサーチ…146
  
  デッドラインを決めておく…148
  
  専門分野を決めよう…150

• 第６章　ビッグアイデアを考える

  ビッグアイデアとオファー…151
  
  ビッグアイデアとは何か…152
  
  ビッグアイデアをどう作るか…154
  
  意外性をどう出すか…160
  
  ヘッドラインとビッグアイデア…161
  
  オファーの作り方…164

• 第７章　ヘッドラインの作り方

  ヘッドラインとは何か…174
  
  ヘッドラインとビッグアイデア…175
  
  ヘッドラインのポイント…176
  
  ヘッドラインにパンチを効かせる方法…178
  
  信頼されるヘッドライン…179
  
  ヘッドラインのサンプル…181

• 第８章　オープニングを考える

  オープニングとは…185
  
  オープニングの書き方…186

• 第９章　ブレットの書き方

  ブレットとは何か…192
  
  ブレットのテーマ…193

• 第１０章　証拠で信頼性を上げる

  証拠とは…204
  
  信頼性を上げるには…205
  
  お客様の声とケーススタディーの集め方１頼む…213
  
  お客様の声とケーススタディーの集め方２期限を言う…214
  
  お客様の声とケーススタディーの集め方３コンテスト…215
  
  お客様の声とケーススタディーの集め方４モニター…216
  
  お客様の声とケーススタディーの集め方５割引…216
  
  お客様の声とケーススタディーの集め方６インタビュー…217
  
  お客様の声とケーススタディーの集め方７細かく指示をする…217
  
  お客様の声の活用方法１反論処理…218
  
  お客様の声の活用方法２バイヤーズリモース…220
  
  ウェルチの流儀をあなたのビジネスに活用する…160

• 第１１章　編集をして仕上げよう

  編集のやり方…221
  
  完成直前に確認したい１４のチェックポイント…227
  
  
  
  あとがき…236