目次

• はじめに　セールスでも人生でも成功する技術

  はじめに セールスでも人生でも成功する技術 寺本隆裕（監訳者）……1
  
  FOREWORD ››› 雇うべきコピーライター ……5
  
  PROLOGUE ››› 時代の一歩先を行く ……11
  
  この本から何を学べるか ……20

• PART1　ネット販売の力学とルール

  PART1　ネット販売の力学とルール

  
  

  【CHAPTER1】ネットで売る基本
  
  ウェブ・コピーライティングは錬金術
  
  売れるウェブ・コピーを書くための、３つの基本的なルール ……34
  
  ランディング・ページの出来が第一印象になる ……45
  
  ウェブ・コピー：やっていいこと、悪いこと ……49
  
  誰もウェブサイトを読んではいない ……52
  
  説得は言葉で、売るのは感情で ……54
  
  最短コースでウェブ・コピーライターになる ……57

• PART2　最強のウェブ・コピーを作る

  PART2　最強のウェブ・コピーを作る

  
  

  【CHAPTER2】設計図を描く
  
  ５つのステップで売れるウェブ・コピーを作る
  
  設計図を作る：５つの問いの答えを考える ……62
  
  売れるウェブ・コピーを作る５つのステップ ……71
  
  骨組みを強化する：要点の抜粋 ……83

  
  

   

  
  

  【CHAPTER3】コピー製作
  
  人を引き付けるカギ

  
  

  ウェブ・コピーを構築する ……84
  
  第一段落で強く印象づける ……89
  
  抗いがたい魅力のある商品やサービス ……89
  
  証言広告は、営業の強力な味方 ……91
  
  お金の話：価格はいつ見せるか ……97
  
  売り続けるために：申し込みフォームを作る ……99

  
  

  返金保証：取引を後押しする ……101
  
  クロージング：申し込みを確定させる ……102
  
  コール・トゥ・アクション（CTA）の必要性 ……103
  
  連絡先を手に入れる：オプトイン方式 ……104
  
  絶対に失敗しない見出しを作る ……110
  
  言葉を選ぶヒント ……118
  
  やっていいこと、悪いこと ……120
  
  ウェブ・コピーは、「長い・短い」どちらがいいか ……128
  
  あなたのサイトの販売力を検証する ……131

  
  

   

  
  

  【CHAPTER4】メールを武器にする
  
  オンライン・マーケティングの最強ツール

  
  

  トラフィック・コンバージョン ― 訪問者を顧客に替える ……139
  
  顧客目線マーケティングのメソッド ……145
  
  電子メールを使ったマーケティングは、この先どうなる ……148
  
  電子メールを確実に届けるための方策 ……149
  
  読ませるメールを書く秘訣 ……156
  
  マーケティング効果を高める電子メール活用法 ……170

• PART3　見込み客の心を動かす

  PART3　見込み客の心を動かす

  
  

  【CHAPTER5】心理戦略
  
  見込み客を顧客に替える

  
  

  人は理由を欲しがっている ……185
  
  不完全を嫌うツァイガルニク効果とは ……186
  
  クリフハンガーが「次」をクリックさせる ……188
  
  「催眠効果のある言葉」で人を説得する ……189
  
  人には、一貫性があるように見せたい欲求がある ……198
  
  相反する思考を抱えている ……199
  
  「シラノ効果」で感情的な満足感を満たす ……202

  
  

   

  
  

  【CHAPTER6】感情を動かす秘策
  
  信頼を生む「３連単式情動・神経の法則」

  
  

  どんな感情が相手の心を変化させるのか ……220
  
  心を動かす３つのトリガー ……221
  
  短いコピーを作る方が難しい ……233

  
  

   

  
  

  【CHAPTER7】巻き込む仕掛け
  
  売り上 げアップの切り札

  
  

  「巻き返しの原理」を応用したツール ……251

• PART4　オンライン・マーケティング

  PART4　オンライン・マーケティング

  
  

  【CHAPTER8】オンラインのコミュニケーション
  
  見込み客 へのフォローアップ

  
  

  オプトイン・メールは、有効に活用したい貴重な財産 ……259
  
  魅力的な登録ページを作るための５つの秘訣 ……261
  
  オススメのステップメールの書き方 ……264
  
  無料レポートと販促記事はこう書く ……268
  
  ニューズレターやメルマガ発行のガイドライン ……274
  
  成功するニューズレターの構造を分析する ……280
  
  その他オンライン用コピーの書き方 ……286

  
  

   

  
  

  【CHAPTER9】ウェブ3.0時代のマーケティング
  
  ウェブ・コピーライティングの近未来像

  
  

  売り上げを期待できるブログとは ……293
  
  トラフィックを増やすソーシャル・ブックマーク・サイト ……294
  
  ソーシャル・ネットワーキング・サイト（SNS）の歩き方 ……294
  
  人は、"権威あるサイト"を目指す ……299
  
  オンライン動画を使って宣伝する ……301
  
  モバイル端末向けのコピー作り ……319
  
  インフォグラフィック向けのコピーを書く ……330

  
  

   

  
  

  【CHAPTER10】ソリューション
  
  最後に成功するための４段階の プロセス

  
  

  ウェブ・コピーがうまくいかない
  
  ⇒トラッキングをして修正する ……343
  
  ウェブ・コピーで成功する４つのステップ ……347

  
  

   

  
  

  【CHAPTER11】ウェブ・コピー で稼ぐ 道

  
  

  ウェブ・コピーのクライアントはどこにいるか ……355
  
  クライアント候補に連絡を取るには ……359
  
  クライアントから確実に報酬を支払ってもらう方法 ……362