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通常、出版業界には保証なんてものはありません。本の内容が気に入らなかったらお金を返してもらう、なんて事はどこの本屋でも出版社でもやっていない事です。業界の人が聞いたらバカだと思うでしょう...
でも、私たちはそうは思いません。
理由は簡単です。本の内容に本当に自信があるからです。役立つ良い本だったら、返金しようなんて思いませんよね？ でも、そこがポイントなんです！つまり、本当に役立ついい本じゃない限り、私たちのビジネスは成り立たないのです。実際この本を手にとってみて、読めば納得してもらえると思います。
もし読んでみてしっくり来ない...あるいは、使ってみたけどイマイチだった、あるいは読みきれそうにない、など、理由は何でも構いませんが、気に入らなければ1ヶ月以内に知らせてください。
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書籍
逆境を「飛躍」に変えるマーケティング戦略〜行き詰まりを打破する9の打ち手
価格￥2,700（税込￥2,970）
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商品の説明
現代マーケティングの父が事業主のために書き下ろした1冊
もしあなたが、、、「売上が頭打ちで、どうやって会社を成長させるか頭を悩ませているなら...」
「時代の変化に合わせて、事業転換したいけど、何からどう初めていいいかわからないと、困っているなら...」
「会社の危機をチャンスに変える為に、新しい視点や考え方が知りたいと思っているなら...」この書籍は、ぜひ読んでほしい一冊です。
不景気の時ほど飛躍のチャンスが豊富にみつかる
From：ジェイ・エイブラハム
目次
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PROLOGUE 不況こそが絶好のチャンス
PROLOGUE
不況こそが絶好のチャンス
なぜ、不況がチャンスなのか…012
多くの会社が停滞する理由…013
不況に強い会社になる…014
会社が成長する要素「eXファクター」…016
「不確信による不決断」問題…017
停滞から抜け出す方法…018
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CHAPTER 1 ビジネスが行き詰まる9つの原因
CHAPTER 1
ビジネスが行き詰まる9つの原因
95%の企業が陥る悪循環…022
最大限の見返りを追い求める…024
ビジネスの成功を邪魔する9つのスティッキングポイント…026
行き詰まらない明日に向けて今日すべきこと…034 -
CHAPTER 2 競争に負けて行き詰まっていないか?
CHAPTER 2
競争に負けて行き詰まっていないか?
イノベーションとキラー戦略の威力…037
最適化とイノベーション…040
事業活動を最大限に活かす「良いレバレッジ」…041
競合相手に差をつけるマーケティングの力…042
市場で卓越した存在になる15のポイント…044
マーケティングは、儲けを増やす「投資」だ…046
戦略を変えれば、業績が変わる…047
卓越した戦略——名を馳せた人が心がけていること…049
群れの羊になるな…052 -
CHAPTER 3 売上不足で行き詰まっていないか?
CHAPTER 3
売上不足で行き詰まっていないか?
状況を一変させるインディ戦術…056
コンサルティング営業を取り入れる…057
顧客の購買システムに販売システムを合わせる…059
最強の動機づけ「不安」…061
患者のニーズを満たす医師になれ…062
他社と差別化する「ギブアンドテイク」モデル…065
覚えておくべきコンサルティング営業のキーポイント…067
広告の戦術を変える…067
広告にレバレッジをかける7つの方法…068
広告の見出しを変える…070
ビジネスを大成功に導いた、すごい広告見出し10…070
オンラインのプレゼンスを変える…075
レバレッジの方法を変える…077
メッセージを変える——断れないオファーをする…080
ゲームの鍵は「流れを変える」こと…084 -
CHAPTER 4 業績不安定で行き詰まっていないか?
CHAPTER 4
業績不安定で行き詰まっていないか?
競争のない市場を自ら生み出す…087
戦略化、分析、システム化する…088
見込み客や顧客を呼び込むビジネス「戦略」…089
儲けの仕組みを「分析」する方法…095
データ分析で掘り起こす「プラスの氷山」…097
顧客化を図る「システム化」…098
すべては数字の中にある——一番の儲けの源泉を知る…102 -
CHAPTER 5 戦略がなくて行き詰まっていないか?
CHAPTER 5
戦略がなくて行き詰まっていないか?
戦略のない人は時間を無駄にしている…108
時間と才能を最大最善に活用する秘訣…110
仕事を任せる技術…111
すべての仕事は自分のタイミングで決める…115
全体を見て戦略的な事業を行う…117
戦略的な事業を行うための11の鍵…118
変化を恐れず新しい戦略を取り入れる…119
ビジネスの目的、可能性、情熱…123 -
CHAPTER 6 経費が利益を食い尽くして行き詰まっていないか?
CHAPTER 6
経費が利益を食い尽くして行き詰まっていないか?
マーケティングの費用対効果…128
全営業活動のROIを測定する…129
バーター取引の7つの戦略…131
株主優待券を利用したリバレッジ…138
多すぎず少なすぎない経費の絶妙なバランス…139
魅力をアップさせる「パッケージ販売」の力…142
投資回収期間の延長(または短縮)…143
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CHAPTER 7 意味のないことをやり続けて行き詰まっていないか?
CHAPTER 7
意味のないことをやり続けて行き詰まっていないか?
他社と同じことをする経営者たち…144
マーケティング戦略を考える前にする質問…148
ファンネルビジョンで他社のビジネス手法を学ぶ…149
古いやり方を打ち破らないとダメな理由…151
あなたの成功を阻む6つの足かせ…154
営業部隊を再活性化する…159
やってはいけない4つの過ち…161
ビジネスのやり方を変える5つの簡単なステップ…164 -
CHAPTER 8 市場から取り残されて行き詰まっていないか?
CHAPTER 8
市場から取り残されて行き詰まっていないか?
「疎外化」と「コモディティー化」の落とし穴…167
その分野で卓越した存在になる…168
顧客に与えられている3つの選択肢…170
「付加価値」と「共感的なつながり」で他を圧倒する…171
顧客の不安を取り除く先制攻撃…175
市場を独り占めするために所有権を握る…177
「顧客の立場に立つ」の本当の意味…180 -
CHAPTER 9 月並みなマーケティングで行き詰まっていないか?
CHAPTER 9
月並みなマーケティングで行き詰まっていないか?
誰でも優秀なマーケターになれる…167
ビジネスにおけるマーケティングの役割…168
戦略計画の一部としてのマーケティング…170
メイベン・マトリックスに従う「戦略的マーケティング」…171
ステップ① 市場の信頼を勝ち取る…175
ステップ② 自分の人物像を確立する…167
ステップ③ ビジョンを打ち立てる…177
ステップ④ あなた自身の創世神話を語る…167
ステップ⑤ 賛否両論を呼ぶ人物になる…168
ステップ⑥ 独自の言葉遣いや用語をつくり出す…170
ステップ⑦ 独自のコミュニケーションルートを使用する…171
ステップ⑧ ベルベットロープ・コミュニティーをつくる…175
ステップ⑨ メンターの力を借りてプロセスを短縮する…177
メイベン・マトリックスを実行する方法…180 -
CHAPTER 10 「1人でできる」と言い続けて行き詰まっていないか?
CHAPTER 10
「1人でできる」と言い続けて行き詰まっていないか?
他人と協力する「良い」レバレッジ…213
ビジネスを拡げずにじっと待つべきタイミング…215
ビジネスを拡大するタイミング…216
ジョイントベンチャーの3つの注意点…218
自分ですべてやるという発想を転換する…219
あなたの人生を変えるジョイントベンチャー…222
質の高い顧客を見つける最適化の理論…225
ジョイントベンチャーのメリット10…228 -
CHAPTER 11 景気に左右されずに成長し続けるために
CHAPTER 11
景気に左右されずに成長し続けるために
経済危機でも成長はできる…243
タフな時代にはタフな者が成長する…244
景気が悪化したときのチャンス…246
友好的買収を仕掛ける…250
かつての競争相手を取り込む…251
新規顧客を増やす営業マンのマネジメント戦術…252
新しい市場に進出する…255
EPILOGUE
最小の努力で最大の結果を生み出そう!
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