目次

• 推薦のことば　中小企業が採用活動で大企業に勝てる唯一の方法（小川忠洋）

  推薦のことば：中小企業が採用活動で大企業に勝てる唯一の方法

  
  

  ーダイレクト出版株式会社代表取締役　小川忠洋

  
  

  中小企業こそ採用活動に力を入れるべき理由…… 3

  
  

  人事採用の現場で鍛えられた人材育成のプロによるアドバイス…… 5

  
  

  中小企業の社長さんへ「人材で悩むのはもうやめにしましょう」…… 6

  
  

   

  
  

  まえがき

  
  

  中小企業の採用担当者の悩みを解決する「ダイレクトマーケティング採用」とは何か？

  
  

  中小企業の最重要課題「採用」の悩みは年々深刻化している 9

  
  

  人材採用のチャンスが来たと言えるこれだけの理由 13

  
  

  「ダイレクトマーケティング採用」とは何なのか？ 32

  
  

  小さな会社ほど「ダイレクトマーケティング採用」をすべき理由 3

• 第1章　採用サイト

  第1章 採用サイト

  
  

  中小企業は大手企業の採用ページを真似してはいけない

  
  

  あなたは、本当に求められている情報を発信しているか？ 50

  
  

  やってはいけない採用サイト　ＮＧトップ10 52

  
  

  「母数を増やしてふるい落とす」という考えを捨てる 74

  
  

  中小企業の採用に特化したランディングページのつくり方 75

  
  

   

  
  

   

• 第2章　マーケット求職者は売り込まれるとそっぽを向く

  第2章 マーケット求職者は売り込まれるとそっぽを向く

  
  

  「三つのＭ」を正しく知る 92

  
  

  ビジネスではまずターゲットとなる人を知る 93

  
  

  誰に来てほしいのか――「ペルソナ」を明確に設定する 95

  
  

  中小企業が持つ求職者の「メリット」をアピールすべし 96

  
  

  売り込みは、求職者をうんざりさせるだけ 100

  
  

  会社の知名度よりも大切なことがある 102

  
  

  「転職ありき」で就職を考える学生が増えている 104

  
  

  求職者の不安を解消して優れた人材を獲得する方法 106

  
  

   

  
  

   

• 第3章　メッセージ会社をさらけ出すとマッチング精度が向上する

  第3章 メッセージ会社をさらけ出すとマッチング精度が向上する

  
  

  メッセージとは「入社してもらうために聞いてもらいたいこと」 110

  
  

  理性ではなく感情を揺さぶる――６つの感情のニーズに訴える 111

  
  

  採用担当者は実名を書いて顔を出す 119

  
  

  リアルな情報が共感を呼ぶ 120

  
  

  現場で働く従業員の生の声を届ける 121

  
  

  ひとつの事実も表現の仕方で変わる 123

  
  

  すべてを先に公開しておけば、入社後のミスマッチが減少する 125

  
  

  会社に合わない人には来てもらわない 127

  
  

  映画のなかにもダイレクトマーケティング採用のヒントがある 129

  
  

  もしも、フードトラックのフランチャイジーを募集するとしたら？ 131

• 第4章　メディアナビサイト頼みで本当にいいのか？

  第4章 メディアナビサイト頼みで本当にいいのか？

  
  

  あなたは、効果的な「Media（メディア）」を使用しているか 138

  
  

  ナビサイトの収益構造を知らないで、使ってはいけない 140

  
  

  「Market（マーケット）」がよく使う「Media（メディア）」を把握する 143

  
  

  リクルーターとアルバイトが多い会社は採用に困らない 145

  
  

  候補者はたったひとりでもいいと考える 147

  
  

  どんなメディアも、使い方次第で結果を出せる 148

  
  

  数字で把握し検証を繰り返す 150

  
  

  採用担当者の実力不足からデータを売る企業が現れた 152

  
  

  訪問者の「行動」を促す「ランディングページ（ＬＰ）」の基本 154

• 第5章　ダイレクトマーケティング採用の実践

  第5章 ダイレクトマーケティング採用の実践

  
  

  「マーケティングの三つのＭ」をベースにする

  
  

  上から目線の考え方を百八十度改める 160

  
  

  ダイレクトマーケティング採用の４ステップ 162

  
  

  ステップ１　ストーリーライティング 164

  
  

  ステップ２　ランディングページの作成 182

  
  

  ステップ３　広告を出す 218

  
  

  ①リスティング広告 219

  
  

  ②ポータルサイト広告 226

  
  

  ③ＳＮＳ広告 227

  
  

  ステップ４　選考 228

  
  

  選考プロセスの考え方の基本 234

  
  

  ①履歴書 234

  
  

  ②エントリーシート 238

  
  

  ③適性検査 241

  
  

  ④面接 247

• 第6章　人事に必要なスキル

  第6章 人事に必要なスキル

  
  

  「マーケティング力」「データ分析力」「デザイン力」を強化する

  
  

  人事の力が高まれば採用力もアップする 254

  
  

  マーケティングと人事に共通する「心理学」を学ぶ 255

  
  

  三つの力を強化して人材の争奪戦に勝つ 256

  
  

  採用成功の鍵は、「ＳＭＰ」のコンセプト運用にかかっている 263

  
  

  変化に対応できる企業こそが、新たな時代にも成長できる 267