ダン・S・ケネディが教える小さな会社のためのマーケティング入門 | 書籍

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通常、出版業界には保証なんてものはありません。本の内容が気に入らなかったらお金を返してもらう、なんて事はどこの本屋でも出版社でもやっていない事です。業界の人が聞いたらバカだと思うでしょう...

でも、私たちはそうは思いません。

理由は簡単です。本の内容に本当に自信があるからです。役立つ良い本だったら、返金しようなんて思いませんよね？でも、そこがポイントなんです！つまり、本当に役立ついい本じゃない限り、私たちのビジネスは成り立たないのです。実際この本を手にとってみて、読めば納得してもらえると思います。

もし読んでみてしっくり来ない...あるいは、使ってみたけどイマイチだった、あるいは読みきれそうにない、など、理由は何でも構いませんが、気に入らなければ1ヶ月以内に知らせてください。

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ダン・S・ケネディが教える小さな会社のためのマーケティング入門

ダン・S・ケネディが教える小さな会社のためのマーケティング入門

価格￥3,800（税込￥4,180）

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INTRODUCTION

INTRODUCTION

あなたの知る広告もマーケティングももはや役に立たない　1

本書のロードマップ　5

本書を推薦する言葉　6
CHAPTER 1　大いなる転換

PART 1 並外れた成功のための基盤作り

―結果を出す10のルール

CHAPTER 1 大いなる転換

―あなたの事業で結果を出すためのマーケティング

なぜ、お粗末な広告やマーケティングが氾濫しているのか？　24

救いは手の届くところにある　25

これが、屁理屈なしのルール　26
CHAPTER 2　ルール

CHAPTER 2 ルール

―ルールを壊すより使いこなす

RULE01　つねに１つ以上のオファーをする　29

RULE02　相手がただちに行動を起こさずにはいられないようにする　31

RULE03　明確な指示　31

RULE04　追跡と測定を行う　32

RULE05　ブランディングは副産物と考える　34

RULE06　フォローアップを行う　35

RULE07　説得力のある宣伝文句を使う　36

RULE08　通信販売広告を真似る　37

RULE09　結果がすべてを決める。議論の余地はない　38

RULE10　意志が強く規律に厳しい人間になって、少なくとも６カ月間はダイレクト・マーケティングの厳格な習慣に従ってビジネスを続ける　39
CHAPTER 3　成果の三角形

CHAPTER 3 成果の三角形

―マーケティングに絶対不可欠の要素　42
CHAPTER 4　マーケット

CHAPTER 4 マーケット

―あなたは何を追い求めるべきか　45
CHAPTER 5　メッセージ

CHAPTER 5 メッセージ

―それは相手にマッチしているか？

餌を獲物にマッチさせる　53
CHAPTER 6　メディア

CHAPTER 6 メディア

―あなたは誰の心を捉えたいのか　55
CHAPTER 7　習得

CHAPTER 7 習得

―３年やれば一人前になれる

これは万能のカギである　59
CHAPTER 8　小売り革命

PART 2 ダイレクト・マーケティングの活用

―小売店、飲食店から専門職、サービス業まで、あなたのビジネスを成功へと導くカギ

CHAPTER 8 小売り革命

―普通の小売店を収益性の高いビジネスに変える「常識破りの広告」とは

―ビル・グレイザー

私には小売業の血が流れている　65

そこで、私はイチから学ぶことにした　65

殻を破るには、業界の外へ出るしかない　66

巨大企業をも打ち負かすマーケティング　67

こんなことを可能にした極意は何か？　69

常識破りの広告その２つの実例　70
CHAPTER 9　税務事業

CHAPTER 9 税務事業

―税務経験のない私が、小さな税務事務所を、拠点24カ所、従業員440人、年商400万ドルの事業に育て上げた方法

―チョーンシー・ヒュッター・ジュニア

このビジネスの本質は何か？　78

必要とするものではなく、望んでいるものを提供する　79

何百万ドルも稼げるマーケティング法　84

ダイレクトメールで稼ぐための秘密の公式　90

強欲さと不安が、行動の動機づけとなる！　92

" 目を引くもの" が反応を増やす　93

あなたのビジネスでも同じ結果を引き寄せられる！　95
CHAPTER 10　レストラン経営

CHAPTER 10 レストラン経営

―新たな客への広告を少なくしながら利益を倍増させる方法

―ローリー・ファット

119日以内にあなたのレストランの利益を倍にする　108

優れているだけでは充分ではない　109

ターゲットを絞る　113

新たな客を呼ぶかリピーターを獲得するか　114
CHAPTER 11　臆病な専門家

CHAPTER 11 臆病な専門家

―勇気あるマーケティングのススメ ―ベン・アルタドンナ博士

" まともじゃない" アドバイス　122

あなたなら、女に帰ってきてもらい、結婚式をやり遂げるか？　123

患者に病院を運営させるのも同然　124

臆病者もコンサルタントも売り込みの方法を知らない！　125

料金を上げれば患者は減るのか？　126

最小限の時間、最小の仕事によって最大の利益を得る！　127

紹介なんてどうでもいい　128

患者は自分によく似た人を紹介してくれる　129

「誰が彼らを連れてきたのですか？」　130

欠乏と不安の生活　131
CHAPTER 12　専門家として成功するために

CHAPTER 12 専門家として成功するために

―５つの課題を解決するマーケティング

―チャールズ・マーティン博士

答えを見つけるべき５つの問題　136

マーケティングの原則　139

ダイレクト・レスポンス広告を分析する　140

専門家がよくやる間違い　141

あなたの代わりに推薦の言葉に語ってもらう　142

広告本文に欠かせない２つのポイント　144

オファーの強さが反応を左右する　145

応答のための手段を複数用意する　146
CHAPTER 13　販売のためのシステム

CHAPTER 13 販売のためのシステム

―クライアントに関心を持たせ、満足してもらう接触法

―アル・ウィリアムズ

STEP01　懐中電灯と手紙　154

STEP02　置き時計と手紙　155

STEP03　" ストレスチェック定規" と手紙　157

STEP04　ポートフォリオ・ポーチと手紙　158

STEP05　個人宛てのお礼のカード　159

STEP06　ギフトバスケット　159

STEP07　推薦を求める手紙　160

このシステムはあなたの役に立つか？　161
CHAPTER 14　営業

CHAPTER 14 営業

―あなたのビジネスも人生も変える売り込みの方法

―スコット・タッカー

なぜ、ダイレクト・マーケティング事業者になったのか？　165

最初の郵便がもたらした驚くべき成果　167

自分のやりたい方法でビジネスを行う　169

価格への抵抗なしに売り込むには　170

私自身が毎日やり続けていること　172
CHAPTER 15　サービス業をシステム化する

CHAPTER 15 サービス業をシステム化する

―無一文の害虫退治人からマーケティング長者へと転身できた秘密　176　　　

―チェット・ローランド
CHAPTER 16　マーケティング・システム

CHAPTER 16 マーケティング・システム

―あなたのビジネスを自動化する方法　　　　　　

―ロン・ロマーノ

必要なのは、リードを生み出し、管理するためのシステム　193

販売はプロセスである　194

労働を減らし、稼ぎを増やすために　196

私が見出した秘密のシステム　198

システムの効果を高める３つのカギ　207
CHAPTER 17　顧客の維持

CHAPTER 17 顧客の維持

―あなたの顧客の周囲にフェンスを張り巡らせる方法

―ダン・ケネディ

" フェンス" とは何か？　213

フェンスを維持するためのプログラム　214

やらないための言い訳には、断固ノーと言え！　217

PART 3 情報リソース

特に興味深いWeb サイト　230

ダン・ケネディによるその他の書籍　233