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通常、出版業界には保証なんてものはありません。本の内容が気に入らなかったらお金を返してもらう、なんて事はどこの本屋でも出版社でもやっていない事です。業界の人が聞いたらバカだと思うでしょう...
でも、私たちはそうは思いません。
理由は簡単です。本の内容に本当に自信があるからです。役立つ良い本だったら、返金しようなんて思いませんよね？ でも、そこがポイントなんです！つまり、本当に役立ついい本じゃない限り、私たちのビジネスは成り立たないのです。実際この本を手にとってみて、読めば納得してもらえると思います。
もし読んでみてしっくり来ない...あるいは、使ってみたけどイマイチだった、あるいは読みきれそうにない、など、理由は何でも構いませんが、気に入らなければ30日以内に知らせてください。
圧倒的に優れた知識、価格を大きく超える価値が手に入ることをお約束します。
これが私たちの「満足保証」です。
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書籍
全米トップセールスライターの売れるフレーズ1200
価格￥2,980（税込￥3,278）
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商品の説明
どんな本かをお伝えする前に、著者の実績についてお話しさせてください。
本書の著者は、業界ではかなり有名なのですが、一般の人にはあまり知られていません。なぜなら、彼は書くことに専念してきたので、人前での講演などをほとんど行っていないからです。彼は自身のブログで「1日12時間、週5日書くことを40年間続けてきた」といいます。まさに、ライティングの職人ですね。彼の実績についてお伝えすると…
実績① 20代で10冊の書籍…これまで100冊以上を出版
彼はこれまで40年以上に渡って書く仕事をしてきており、20代で10冊以上を出版、キャリア累計で100冊以上の書籍を出版しています。
彼が27歳の頃に書いた『セールスライティング・ハンドブック』は全米で30年以上読み継がれ、今尚売れ続けている代表作になっています。こちらの本は、コピーライターの中ではバイブル本とされており、広告の父であるデイヴィッド・オグルヴィは「私の知る限り、本書がいらないコピーライターは1人もいない。私を含めて」と推薦されています。
実績② Microsoft,IBM,ソニー…373社以上をクライアントに持つ
IBM、Microsoft、ソニー、アゴラ、フォーブス、ハーバード・ビジネス・レビュー、マグロウヒル、Nature、トーマスネルソン、AT&Tなど…クライアントは373社以上を持ちます。
その業種は、出版、株式投資、金融サービス、銀行、保険、Eコマース、広告代理店、医療、ヘルスケア、BtoBなど、多岐に渡ります。
実績③ 権威ある賞をはじめ、10以上の受賞歴
彼は、過去にダン・ケネディなども受賞したAWAIの年間最優秀賞（25万人以上のライターを育成してきた、アメリカの大手ライター養成機関）や、100年以上の歴史を持ち、ダイレクトマーケティングにおける世界最高峰の広告賞といわれる、ダイレクトマーケティング協会のゴールドエコー賞など、10を超える受賞歴を持ちます。
また彼は、Sales Lead Management Associationによって、最も影響力のある50人に選ばれています。
その他の受賞歴
情報産業協会からのIMMY
サウススター賞 ×2
American Corporate Identity Award of Excellence
WebMarketing協会からのStandard of Excellence賞
Early To Riseの生涯賞
マーケティング部門で功労賞
ニューヨークブックフェスティバルで名誉賞
実績④ 100ジャンル、798個以上のセールスレター
もしあなたが、一度でもセールスレターを書いたことがある、もしくは、書こうとしたことがあるなら、この実績がいかに規格外ということがわかるでしょう。
というのも、セールスレターを1つ作るというと、膨大な時間と労力がかかります。最短でも2週間ほどかかりますよね。それを彼は40年で800本、1年に換算すると、年間20本のセールスレターを書いているというんです。
しかも、僕たちは自分の扱っている商品や、詳しい分野のセールスレターを書くのに対し、彼が書くセールスレターのジャンルは100以上800製品。つまり、全く知らないジャンル、全く知らない商品なんてこともあるんです。
そのセールスレターを年間20本以上書いている…この事実に驚愕せざるを得ません…。
実績⑤ブログ1投稿で17,000件のコメント
2004年から2018年まで、14年間ブログを書き続けており、各投稿に数多くのコメントが寄せられています。多いものは、数千以上もコメントがつき、最大で1投稿17,000件のコメントがついています。
内容を一部紹介すると…
コピーライティングをマスターするための 4 番目の要素
リストにメールを送信する頻度はどれくらいですか?
オンラインで失礼な人に対処する
フリーランサーのための貴重なお金のヒント
ポジティブ思考：すべてを解決することはできない
一番の成功要因 (ヒント: それは情熱ではありません)
実績をまとめると…
- 20代で10冊の書籍 これまで100冊以上を出版
- Microsoft,IBM,ソニー… 373社以上をクライアントに持つ
- 権威ある賞をはじめ、10以上の受賞歴
- 100ジャンル798個以上のセールスレター
- ブログ1投稿で17,000件のコメント
この実績を持つのは誰なのか？というと、、、
彼の名前は、ロバート・W・ブライ。彼はこれまで、1日12時間を週5日、40年間を書く仕事に費やしてきたといいます。フリーのライターとしてセールスコピーを書き続け、30代で自力で大富豪になりました。アメリカ大手出版社のマグロウヒルは彼のことを「全米トップセールスライター」と称賛しています。
そして、本書は、彼が実際に使っていた言葉を1200個集めた『全米トップセールスライターの売れるフレーズ1200』になります。
目次
-
はじめに
はじめに 9
いい文章とは、わかりやすい会話調の文章 12
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第１章 マーケティングの 展開対象を絞り、関心を引く
ターゲット市場を特定する 22
話を聞く気にさせる 28
見込み客をコピーにおびき寄せる 35
比喩でイメージをつかんでもらう 41
続きが読みたくなる仕掛けをする 43
感情に訴えて読み手の心を動かす 47
読み手の自尊心をくすぐる 53
企業向けマーケティングのポイント 57
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第2章 注目を集める
新しいことでわくわくさせる 76
業界初であることを強調する 78
イノベーションを強調する 80
読み手にニュースを提供する 83
切迫感を出して、行動を促す 88
取引内容を強化して顧客の背中を押す 96
期日による動機づけをする 99
アーリーアダプターを狙う 103
警告や注意喚起をする 105
普通と違うことを言う 109
-
第3章 優れた価値を持っていると感じさせる
ストレートに価値を伝える 126
何かと関連づけて価値を伝える 129
比較して価値を伝える 131
品質がよいことを伝えるのは諸刃の剣 134
見た目の魅力を堂々と伝える 137
豊富さの強調はメリットだらけ 139
費用対効果の高さを訴える 141
割引と品揃えの充実ぶりを強調する 143
特別オファーをさらに充実させる 148
目玉商品の値下げで顧客を大量に呼び込む 158
顧客の手間を省いて買いやすくする 160
顧客の期待以上の価値を提供する 161
顧客が負うリスクを肩代わりする 163
自社の評判をできるだけ高めておく 164
総合力か専門性かをハッキリさせる 166
-
第4章 商品の強みやメリットを強調する
用途を特定して購入しやすくする 174
重要な特徴を挙げる 176
絶対に他にはない特徴を強調する 184
他ブランドに勝る強みを強調する 186
素早く簡単に使えることを強調する 197
カスタマーサービスやサポートを強調する 199
便利さを最大限強調する 203
安全性を強調して顧客を安心させる 207
性能の高さを強調する 210
-
第5章 有用性の証拠を示す
主張を受け入れてくれるよう顧客を説得する 222
認定を受けて、信用してもらう 226
過去のバージョンと比較する 228
消費者の疑念を少なくする 229
ざっくばらんに語りかける 237
金銭的保証をつける 239
お客様の声を掲載する 242
顧客の信用を得るキーワード 246
反対意見を先回りして抑える 250
顧客に価値のある情報を提供する 255
コンテンツマーケティング虎の巻 263
顧客の誤解を解く４つのステップ 268
見込み客にガイドとレポートを提供する 270
消費者に８つの証拠を示す 273
根拠を提示して性能を証明する 277
企業やブランドに対する信頼感を醸成する 280
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第6章 CTAを売上に転換する
リードを獲得する２つのステップ 289
指示のキーワードで顧客を動かす 298
顧客の自由を100%尊重する 300
顧客に「はい！」と言ってもらう 303
「はい！」と答えてもらえる質問をする 304
質問で顧客の欲求を見極める 305
問い合わせをくれた見込み客や購入してくれた顧客に感謝する 310
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付録Ｉ 情報収集プロセス
付録Ｉ 情報収集プロセス 314
ステップ１：商品についてこれまでに発表された資料を すべて集める 315
ステップ２：商品について質問する 316
ステップ３：マーケティングの対象層について質問する 317
ステップ４：コピーの目的を決める 318
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付録II 説得力のあるセールスコピーを書くための基本の８ステップ
付録II 説得力のあるセールスコピーを書くための基本の８ステップ 319
要素１：注意を引く 320
要素２：顧客に焦点を当てる 324
要素３：メリットを強調する 327
要素４：競合商品と差別化する 330
要素５：主張を実証する 332
要素６：信頼を築く 335
要素７：価値を確立する 337
要素８：ＣＴＡで締めくくる 341
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付録III コピー編集チェックリスト
付録III コピー編集チェックリスト 343
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付録IV USP（ユニーク・セリング・プロポジション）
付録IV USP（ユニーク・セリング・プロポジション） 346
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付録Ｖ BDFの公式
付録Ｖ BDFの公式 352
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付録VI ４つの「Ｕ」の極意
付録VI ４つの「Ｕ」の極意 357
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付録VII コピーを書くとき、何から始めるか？
付録VII コピーを書くとき、何から始めるか？ 361
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付録VIII プロモーションにグラフィックを入れる10のパターン
付録VIII プロモーションにグラフィックを入れる10のパターン 369
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付録IX 魅力的なオファーのつくり方
付録IX 魅力的なオファーのつくり方 372
成功を収めるオファーとは？ 372
情報源と資料 379
著者について 382
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著者紹介
ロバート・Ｗ・ブライ
歴40年のセールスライター。40年に渡って、1日12時間を週5日、書く仕事に費やしてきた。フリーのライターとしてセールスコピーを書き続け、30代で自力で大富豪になった。過去最も売れたキャンペーンは、たった1度で1億円以上の売上に。これまでの実績から、米大手出版社のマグロウヒルからは「全米トップセールスライター」と称される。
- 『セールスライティング・ハンドブック』をはじめ、著書100冊以上を書いてきた
- IBMやMicrosoftといった大企業を始め、合計373社以上のクライアントを持つ
- 権威のある賞を含め、これまで10度以上に上る受賞歴を持つ
- これまで100ジャンル、798個以上の製品についてのセールスレターを書いたきた
- 彼のブログには、1投稿で最大17,000件以上のコメントがつく
- マイケル・マスターソンやクレイトン・メイクピースなど、410名を超える人から推薦される
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