脳科学セールス　科学の力で「欲しい」を引き出す技術 | 書籍

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通常、出版業界には保証なんてものはありません。本の内容が気に入らなかったらお金を返してもらう、なんて事はどこの本屋でも出版社でもやっていない事です。業界の人が聞いたらバカだと思うでしょう...

でも、私たちはそうは思いません。

理由は簡単です。本の内容に本当に自信があるからです。役立つ良い本だったら、返金しようなんて思いませんよね？でも、そこがポイントなんです！つまり、本当に役立ついい本じゃない限り、私たちのビジネスは成り立たないのです。実際この本を手にとってみて、読めば納得してもらえると思います。

もし読んでみてしっくり来ない...あるいは、使ってみたけどイマイチだった、あるいは読みきれそうにない、など、理由は何でも構いませんが、気に入らなければ1ヶ月以内に知らせてください。

圧倒的に優れた知識、価格を大きく超える価値が手に入ることをお約束します。

これが私たちの「満足保証」です。

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脳科学セールス　科学の力で「欲しい」を引き出す技術

脳科学セールス　科学の力で「欲しい」を引き出す技術

価格￥2,980（税込￥3,278）

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商品の説明

【実例】寄付金額を2倍にした写真は「これ」だった......

想像してみてください。

あなたは今、飢餓に苦しむ子供のために、寄付を集めたいとします。

次の3つのうち、寄付金額が1番多かったのはどれでしょう？

1. 飢餓に苦しむ子供が8人写っている写真

2.飢餓に苦しむ子供が2人写っている写真

3.飢餓に苦しむ子供が1人写っている写真

ちょっと考えてみてください。

・

正解は３。

寄付金額が１番少なかった1に比べると、３は２倍の金額を集めることができました。

でも、ちょっと立ち止まって考えてみてください。理屈で考えれば、困っている人が多いほど、その問題は深刻なはずなので、寄付金額が多くならないとおかしいですよね？

でもなぜ、むしろ逆のことが起きるのか？

これには、人間の脳のある仕組みが関係しているんです。

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CHAPTER 1　2週間のクイックスタート

1買う理由(と買わない理由)

意思疎通の欠如― なぜあなたのメッセージは届かないのか?…015

すべてはじいちゃんが教えてくれた…018

精神科学とセールス:重要なのは、心の中にあることだけ…020

脳の機能ににもとづいた商談…022

運命を分ける15分間…026

ニューロセリング:新たなコミュニケーションモデル…030
CHAPTER 2　従来型の営業 vs. ニューロセリング

パート1　実験室

2従来型の営業 vs. ニューロセリング

台本のないニューロセリング経験…036

完璧なプレゼンテーションその科学的分析…040

正しい順番で商談を進める…042
CHAPTER 3　洞穴を訪ね歩くセールスマン

3洞穴を訪ね歩くセールスマン

あなたのメッセージを顧客の脳はこんな風に受け取っている…046

自衛本能の傾向…050

商談における神経科学…051

安全地帯は安全ではない…053
CHAPTER 4　信頼の神経科学

4信頼の神経科学

結びつきの科学…060

個人的な物語の力…062

その程度の関係形成で、信頼を築けるか?…066

信頼物質オキシトシン…067

ミラーニューロンの奇跡…073
CHAPTER 5　変化を嫌う人の心理

5変化を嫌う人の心理

障害1:不安の雪崩効果…083

障害2:孤立による不安効果…084

障害3:損失の恐怖効果…086

障害4:選択肢過多効果…088

障害5:欠乏症候群効果…090

障害6:安全地帯効果…091
CHAPTER 6　バイアスの心理学

6バイアスの心理学

認知バイアス1:プロスペクト理論…096

認知バイアス2:アンカリング効果…100

認知バイアス3:選択支持バイアス…104

認知バイアス4:確証バイアス…106

認知バイアス5:利用可能性ヒューリスティックバイアス…107

認知バイアス6:バンドワゴン効果…109
CHAPTER 7　物語の神経科学

7物語の神経科学

物語、内的視覚化、想起…112

企業間取り引きにおける物語の例…115

脳における2つの記憶保存法…118

効果的な物語の基本要素…119
CHAPTER 8　「誰」で始め、「なぜ」で導く

パート2　実践

8「誰」で始め、「なぜ」で導く

営業は「なぜ」から始まらない…126

問題を解決する者は世界を制する…128

不眠症の原因…130

顧客のいつもの1日…132
CHAPTER 9　「どうやって」で終える:ニューロセリングの5つの物語

9「どうやって」で終える:ニューロセリングの5つの物語

個人的(Personal)な物語…139

見込み客(Prospect)の物語…150

問題(Problem)の物語…153

製品(Product)と解決策の物語…161

証明(Proof)の物語…165
CHAPTER 10　脳の働きを重視した質問

10脳の働きを重視した質問

昔ながらの「ニーズ分析」をやめる…150

自己中心的な、誘導するような質問をやめる…153

ネガティブな脳内物質を分泌させない…161

ニューロセリングの物語にふさわしい質問…165
CHAPTER 11　変化の障害を取り除く

11変化の障害を取り除く

変化への抵抗の瞬間…184

本能を抑える…187
CHAPTER 12　成約か、積極的関与の始まりか

12成約か、積極的関与の始まりか

1億円の質問…199

積極的関与を始める…200

付録ニューロセリングのロードマップ…203

厳選レビュー

反応を上げたいなら、この本使ってください！(メルマガに使ったらクリック率2倍になりました...)

もしあなたが、普通の営業マンがなんとなくやっている部分を分析・理論化して、自分のセールスに活かしたいなら......人間の根源的な反応を理解して成果を上げたいなら......この本を強くお勧めします。

この本で気に入っているのは、他の多くの本にありがちな、「見込み客の作り方」「クロージングの仕方」など「ふわふわしたセールス」の枠を大きく超えている点です。

見込み客と素早く信頼関係を築く方法を科学的に証明してくれている、他とは一線を画す書籍だと思います。

この本が届いてすぐ読んで、本書内で紹介されている「パーソナルな話をする」というテクニックを自分のメルマガに取り入れました。

すると、反応が段違いに良くなりました。開封率は15%アップ、肝心のクリック率はなんと2倍に。

しかも、パーソナルな話を作る過程までしっかり説明してくれているから、ネタも尽きないし、これからも使っていけそうです。

それ以外にも、新商品を販売する際に「問題の物語」を取り入れました。実はその新商品というのは腰痛改善のためのコルセットだったのですが、市場の2倍の価格だったので売れるか心配だったのですが...高額でもしっかりと売上を立てることができたんです。

今、この本の流れを使ってライティングし、新しいキャンペーンを展開中なのですが、結果が楽しみで仕方ありません。

by シン様

※お客様個人の感想であり,成果を保証するものではございません。