商品の説明
これらの広告の秘密を
あなたは知っていますか？
事実：「セール価格」と広告に書くと20％読む人が増える
事実：フルカラー広告は最大45％、白黒広告よりも効果的
事実：60％の人は広告の見出ししか読まない
事実：写真の下に書かれた文字は本文よりも200％読まれる
事実：広告に写真が入ると13％読まれる
事実：価格の語尾が99円と88円だと、99円の方が8％売上が高くなる
ニューヨーク最大の広告代理店は、”毎日”これらの秘密のテクニックを使って、圧倒的な成果を出し続けています。
この秘密のテクニックを正しく使えば、あなたもきっと同じようにラクラクお客さんを集めることができるでしょう。（しかも、ごく短時間の間に…）
それには、あなたが大企業を経営していようが自営業であろうが、全く関係ありません。
なぜなら、これらのテクニックは、「消費者心理」と呼ばれる人間の心理に基づいているためです。人の心理や感情はずっと変わりません。
だから、、あなたがどんなに商品やサービスを扱っていようと、あなたがどんな広告媒体を使っていようと関係なく、成果を出すことが出来ます。それに、このテクニックを使うのに、費用はほとんどかかりません。
もしあなたが、 「消費者心理に基づく集客テクニック」に興味があるなら、このページの続き読んでみてください。きっと後悔しないはずです・・・
とても簡単な方法
あなたならどうしますか？
ちょっとだけ、考えて欲しいのですが、、、
あなたは、寝具を販売するビジネスをしているとします。
そして、あなたは最近仕入れた新商品をたくさんの人に買ってもらうために、折り込みチラシを打とう考えています。その新商品とは、一流大学の教授と一流企業の研究機関が共同開発した100％ダニの侵入を防止する”枕カバー”です。価格はなんと980円です。
さて、あなたならどんなチラシを作りますか？
100％ダニの侵入を防止するという商品の効能をアピールしますか？
一流大学の教授と一流企業の研究機関が共同開発をアピールしますか？
それとも、980円という価格の安さをアピールしますか？
・・・
・・・
・・・
商品のどのポイントをアピールにするにしろ、もっと楽に売る方法があります。
それは、商品をアピールする前に次のようなネガティブな情報をチラシに書いておくのです。
「実は、2年間使用した枕の重さの10％は、ダニの死骸とその排泄物だと知っていましたか？
実はあなたの枕カバーには、何千、何万匹というダニがいます。そのダニはどんどん卵を生み続けます。ダニの数は増えるだけではありません。そのダニは糞を撒き散らしたり、そのまま死んでいくダニがどんどん増えていきます。しかも、それは日に日にそれはヒドくなっていきます。
つまり、あなたは、毎晩ダニのトイレの中で眠っているのです。そして、残念なことに、どんなに洗濯してもダニの侵入は防げません。」
そうやって恐怖心を煽ったところで、、、次のように商品の話に移るのです。
「でも、大丈夫。ダニの侵入を100％防ぐ枕カバーというのがあるんです。これは、一流大学の教授と一流企業の研究機関が共同開発したもので、しかも、値段は1000円もしません」
・・・
さて、どうでしょうか？
このように人が持つ恐怖心を煽れば、モノは売れやすくなります。普通に商品の特徴をアピールして販売するよりも、人が本来持つ心理や感情を利用する方が圧倒的に強力なのです。
これが、「現代広告の心理技術101」で紹介されている消費者心理の原則の１つ、「恐怖を利用して売る」という方法です。（悪用は厳禁です。ウソをついたりして恐怖を植え付けるのではなく、あくまでも事実に基づいて恐怖を利用する程度に止めましょう）
集客テクニックのごく一部に過ぎません…
本書「現代広告の心理技術101」には、このような効果実証済みの集客テクニックが数多く紹介されています。
例えば他にも、
・アンケートを利用したちょっとズルい販売方法
・売上を何倍にもする保証の付け方
・簡単に読み手の注目を集めるギロチン原理
・あるものを入れるだけで反応率を15％〜30％上げるDM術
・最大600％も反応率が上がるちょっと変わった広告の作り方
などなど。もちろん、本書のアイデアをすべてを試す必要はありません。すぐには実践できないアイデアもあるでしょう。でも、可能だと思える二つか三つを試してみてください。きっと、あなたに驚くような結果をもたらしてくれるでしょう。
実際に、この本を試した儀田さん（リラクゼーションサロン経営）は、「この本を読んでその通りに実践したら、売り上げが一挙に４０％も増えてしまいました。広告内容をほんの少し変えただけで、予約数が大幅に増えました。スタッフがたりないくらいです。 こんなに簡単に増えるなんてビックリです」と言っています。
徳田さんは、「この本の内容を実践したら、ネットからの新規申し込みが2倍になりました。こんな費用対効果があるものには出会ったことがないです。正直、他の人に知られたくないので販売を中止してほしいぐらいです。」と言ってます。
また、ゆうすけさんは、「私はチラシを書いているのですが、この一冊を読んだだけで反応が２倍以上になりました。」と言っています。
とてもたくさんの人が「現代広告の心理技術101」に書かれた方法を使って、実際に成果を出しています。
次は、あなたの番です。
目次・章立て
広告からよりよい成果を出したい？… 1
はじめに… 14
INTRODUCTION
顧客は買いたがっている！
セールスの達人は説得の達人… 20
顧客との心理的駆け引きを研究する… 22
CHAPTER 1
人々が本当に求めているもの
クライアントはお金をドブに捨てている… 26
何も学んでいない広告関係者… ………… 27
時代は変わっても消費者心理は変わらない… 28
生命の８つの躍動… 29
名書店が教えてくれる人間の欲求…… 30
人間の後天的（二次的）９つの欲求… 32
具体的視覚的言葉でイメージさせる… 34
広告とは消費者に行動を促すこと…… 37
CHAPTER 2
相手の頭の中に入る方法
消費者心理の17の基本原則
原則1 恐怖という要素
恐れを誘って売る…………………… 40
ネガティブ情報を効果的に使う… … 40
恐怖を植えつけるのではなく、利用する… 43
恐怖を誘発する４段階の処方箋…44
恐怖心が新たなマーケットをつくり上げる… 47
広告を魔法の杖にするには？………… 48
原則2 自我の変形
すぐに同一化できるか……………… 49
消費者の自我がモノを買わせる… … 49
価値観にアピールすれば、うまくいく……… 50
有名人のお墨つきを掲載する………… 52
顧客の自尊心をくすぐるだけでいい… 54
原則3 転嫁
ひとりでに得られる信頼性…………56
あなたのセールスレターに足りないもの… 56
推薦の言葉は1000のコピーに勝る… 58
業界の有名人をつかまえろ！…59
原則4 バンドワゴン効果―
飛び乗れる何かを相手に与える…… 61
集団帰属欲を利用する… 61
人間が構成する３種類の集団………… 62
ターゲットが憧れる存在は誰か？… 63
ターゲットにアピールする２つの広告手法…… 64
原則5 手段・目的連鎖
決定的に重要な核心部………………67
モノを買うことの二次的メリット… 67
デザインがカッコイイから買うのではない… 69
原則6 理論を超えたモデル
段階的な説得…………………………71
ハンバーガーを知らない人に食べてもらうには?… 71
すべての見込み客を囲い込む………… 72
原則7 接種理論
相手は一生あなたを選ぶ…………… 74
消費者が感染する３つのステップ… 74
弱い反論で相手を自在にあやつる… 76
ライバルにできないことをアピールする… 78
原則8 信念のリランキング
相手の現実を変える………………… 80
信念は行動を制約する？… 80
信念を変えるより信念の重みを変える… 83
原則9 精緻化見込みモデル
相手の態度を調整する……………… 86
モノを買うときの２つの思考回路… 86
買う商品によって働く思考回路は違う…87
中心経路を通れば消費者はあなたを選ぶ… 89
原則10 影響力の６つの武器
説得への近道………………………… 91
消費者を説得する手がかりを見つける…91
手がかり（1）社会的証明… ………… 92
手がかり（2）好意の重要性… ……… 93
見栄えがいいと、多くの人が好意を抱く…94
手がかり（3）権威…… 95
手がかり（4）返報性… 96
返報性のボールをうまく転がす方法… 97
手がかり（5）コミットメントと一貫性… 98
手がかり（6）希少性… 101
「限定」「在庫限り」でとどめを刺す… 102
原則11 メッセージの構成
大切なことを明確に伝える…………103
メッセージは正確カンタンシンプルに！… 103
原則12 セルフ・デモンストレーション
鮮明なイメージを描く………………105
買いたい気持ちを高める説明方法…105
優れた広告だけが持つ特徴……………107
原則13 二面性のあるメッセージ
両方向から説得する…………………109
一方的なメッセージは信用されにくい…109
ライバルを褒めれば消費者が評価してくれる……110
原則14 反復と重複
親近感を抱かせる……………………112
繰り返しが無関心の壁を破る…………112
同じ広告の別バージョンをつくる…113
原則15 修辞疑問文を使う
これって面白いよね？………………115
弁護士が反対尋問で使う裏ワザ… …115
消費者の脳にメッセージを植えつける…117
原則16 証拠
急げ！事実を売り込め！……………118
消費者が進んでお金を払うとき… …118
証拠を見せて見込み客を納得させる… 120
高額商品を買おうかどうか迷っていたら…121
原則17 ヒューリスティックス
怠け者の脳に役立つ方法……………123
何を買うか考えるのは面倒くさい…123
見込み客を感動させた101人の証言………………124
見込み客によい商品だと確信させる方法… …126
200の事例を調べる人はいない… …127
CHAPTER 3
買わずにいられなくなる秘密のテクニック
買わせるための41のテクニック
電球１個のために3000の理論を考えたエジソン………………130
広告界のエジソンが実践したテクニック… …131
買わずにいられなくなる秘密のテクニック1
簡潔性の心理学……………………133
理解されない広告は存在しないと同じ…………133
読みやすい広告 ５つのステップ…135
コピーは短ければ短いほどいい？…137
統計が明らかにするコピーの真実…138
学校では教わらない文章の書き方…140
処方箋（1）短くて簡潔な単語を使う… ………141
処方箋（2）センテンスは短いほどよい………142
処方箋（3）短いパラグラフのトリック………143
処方箋（4）人称代名詞で追い討ちをかける… …145
買わずにいられなくなる秘密のテクニック2
メリットで攻め立てる……………147
特色を話したがるセールスパーソン… …………147
見込み客はメリットしか関心を持たない… …149
買わずにいられなくなる秘密のテクニック3
最大のメリットをヘッドラインに入れる… 152
60％の人は最初の数行しか読まない… …………152
なぜ電話番号の数字がヒトケタなのか…………156
買わずにいられなくなる秘密のテクニック4
希少性を強調する…………………158
ダメなセールスパーソンが必ず言うセリフ…158
見込み客に買いたいと思わせる必殺フレーズ160
買わずにいられなくなる秘密のテクニック5
心理的によく効くヘッドラインのキーワード……161
消費者の好奇心を刺激するには？…161
買わずにいられなくなる秘密のテクニック6
読み手をコピーに引き込む………166
見込み客を囲い込む12の方法… ……166
買わずにいられなくなる秘密のテクニック7
360度注目を集める……………… 169
ライバルに差をつける広告のかたち… …………169
買わずにいられなくなる秘密のテクニック8
反転の落とし穴……………………172
絶対にしてはいけない広告のタブー… …………172
買わずにいられなくなる秘密のテクニック9
このうえない具体性でライバルを圧倒する……175
なぜ似たり寄ったりの広告しかつくれないのか… 175
ほかにはないオリジナル性をアピールする…177
顧客が求めているものを提供するレストラン178
豊富な品揃えを前面に出す……………180
買わずにいられなくなる秘密のテクニック10
オグルヴィの有名なレイアウトの法則… …182
キャプションをつける本当の意味…182
買わずにいられなくなる秘密のテクニック11
活字書体の心理学…………………185
広告にふさわしい書体、ふさわしくない書体…185
印刷物に適しているのは「セリフ」それとも「サンセリフ」？… 187
ヘッドラインの最初を大文字にする理由… …190
オンラインならセリフ？それともサンセリフ？191
買わずにいられなくなる秘密のテクニック12
デザインはプロに任せる ……… 194
素人はデザインに手を出してはいけない… …194
買わずにいられなくなる秘密のテクニック13
質問の力……………………………196
質問が脳にインストールするもの…196
買わずにいられなくなる秘密のテクニック14
ダイレクトメールの「おばあちゃんルール」……198
好きになってもらわないと、うまくいかない？… 198
書くべき項目のリストアップをする… …………201
ＡＩＤＡが助けてくれる… ……………204
開封率がアップするティーザーのつくり方…205
セールスレターの書き出しはこう書く…………207
反応するダイレクトメールのつくり方…………208
返信用封筒を同封すべき理由…………211
買わずにいられなくなる秘密のテクニック15
「社会的証明」の心理学…………213
利用者の意見・証言を積極的に集める…………213
買わずにいられなくなる秘密のテクニック16
ギロチン原理………………………216
あなたが写真を使わなければいけない理由…216
買わずにいられなくなる秘密のテクニック17
ＰＶＡ―あなたのコピー力を強める簡単な方法… 218
見込み客が反応する形容詞の使い方… …………218
石鹸をめぐるひと騒ぎ … ………………220
買わずにいられなくなる秘密のテクニック18
頭の中の動画を演出する…………225
イメージを膨らませる質問……………225
内的経験を再現させるテクニック…226
売れるモノ、売れないモノ……………227
あなたの言葉が消費者の記憶に残る… …………228
商品説明とは脳内に動画をインストールすること…230
ＩＲの５つの要素を活用する…………232
買わずにいられなくなる秘密のテクニック19
人間の惰性（怠惰）と闘う………234
お金と時間のムダ遣いになる広告…234
消費者の手間を省くのはあなたの義務…………236
買わずにいられなくなる秘密のテクニック20
独自のセールスポイントを確立する… …238
あなたのＵＳＰは何か238
見た目と実体のギャップを埋めていく…………241
同業他社が言わないことをアピールする… …243
買わずにいられなくなる秘密のテクニック21
あなた自身の島を買う……………246
広告は大きければ大きいほどいい…246
買わずにいられなくなる秘密のテクニック22
オーソリティー・ポジショニング……………248
持っている知識をタダで提供する…248
地元新聞に記事広告を出す……………251
買わずにいられなくなる秘密のテクニック23
調査を装ったセールスレター……253
顧客が断れないオファーをつける…253
リピーターをつくる調査アンケート… …………255
買わずにいられなくなる秘密のテクニック24
写真やイラストで広告にパワーを…257
なぜ写真がある広告に目がクギづけになるのか… 257
写真を使うならこの７種類にしなさい…………258
購買意欲をそそる写真の見せ方・撮り方… …260
買わずにいられなくなる秘密のテクニック25
グラバーで心をとらえる …………262
たった１ドルで顧客の心をわしづかみする…262
買わずにいられなくなる秘密のテクニック26
短いコピーより長いコピー………266
広告を知らない人が言う決まり文句… …………266
長いコピーと稼ぐセールスパーソンの共通項268
長いコピーは短いコピーの長所を併せ持つ…269
買わずにいられなくなる秘密のテクニック27
オファーを試す……………………272
あなたの広告にオファーはあるか…272
効果がなければオファーの中身を変える… …273
買わずにいられなくなる秘密のテクニック28
調査のパワー………………………275
顧客獲得はリサーチから始まる… …275
いいアンケート、悪いアンケートの差はココにある… …………277
低コストでリピーターをつくるツール…………279
買わずにいられなくなる秘密のテクニック29
記事広告で行動を促す………………280
客観的視点から自社商品を伝える…280
買わずにいられなくなる秘密のテクニック30
クーポンで説得する……………… 283
アメリカ人の86％が利用しているモノ…………283 若男女をトリコにする魔法……………285
買わずにいられなくなる秘密のテクニック31
ネットでの反応を高める７つの方法… …288
ネットでもリアルのマーケティングは通じるか… 288
買わずにいられなくなる秘密のテクニック32
複数ページに広告を出す…………292
効果が出るまで何度も繰り返す… …292
買わずにいられなくなる秘密のテクニック33
保証すればレスポンスが増えるという保証……294
返品保証で成功したスープ屋さん…294
保証期間が長いほど信頼される… …296
買わずにいられなくなる秘密のテクニック34
大きさの心理学……………………298
スペースを倍にしたら、見る人も倍になる？298
注目度と広告面積は比例する…………301
買わずにいられなくなる秘密のテクニック35
ページとセクションの心理学……302
最も効果が上がる指定席は？…………302
買わずにいられなくなる秘密のテクニック36
ファンタスティック・フォー……304
表紙に広告を出したほうが得か？…304
買わずにいられなくなる秘密のテクニック37
消費者が好む色を使う……………306
消費者が好きな色、嫌いな色…………306
最も好まれる色の組み合わせ…………308
最も効果的な紙とインクの組み合わせ…………309
買わずにいられなくなる秘密のテクニック38
価格の心理学………………………311
端数価格と名声価格… 311
買わずにいられなくなる秘密のテクニック39
色の心理学…………………………314
重く感じる色、軽く感じる色…………314
色から商品をイメージさせる方法…316
買わずにいられなくなる秘密のテクニック40
広告を白で囲む……………………317
余白が消費者の視線を引き寄せる…317
買わずにいられなくなる秘密のテクニック41
「気の利いたもの」を追い求めない… ……319
受け狙いも言葉遊びも必要ない… …319
CHAPTER 4
ホットリスト
レスポンスを急増させる101の簡単な方法
22のレスポンス・スーパーチャージャー……326
お得感を伝える９つの方法… ………………327
楽に買えるようにする13の方法… ……327
クーポン利用を高める11の方法… ……328
「驚異的な広告」にする46のチェックリスト… 329
EPPILOGUE
広告のプロが最後に言いたいこと
ライバルが知らない広告テクニックのすべて… 334 付録……337
このように、この「現代広告の心理技術101」は、あなたのビジネスを大きく変える内容であるにもかかわらず、値段はたったの3,700円(税別)です。そして、解説動画はこの「現代広告の心理技術101」の学びをさらに加速させるにもかかわらず、値段はたったの2980円(税別)です。書籍も解説動画もそれぞれ、友人とディナーを１回楽しむ程度の値段です。しかも…
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今日、この本を試してください。もし内容が気に入らなければ、購入日を起算日として90日以内なら返金します。連絡を頂ければすみやかに対応します。 しかも、本を返品する必要はありません。手元に置いていただいても、処分していただいても構いません。
通常、出版業界には保証なんてものはありません。本の内容が気に入らなかったらお金を返してもらう、なんて事はどこの本屋でも出版社でもやっていない事です。しかも、返品すらしなくていいなんて、業界の人が聞いたらバカだと思うでしょう...
でも、私たちはそうは思いません。
理由は簡単です。本の内容に本当に自信があるからです。役立つ良い本だったら、返金しようなんて思いませんよね？ でも、そこがポイントなんです！つまり、本当に役立ついい本じゃない限り、私たちのビジネスは成り立たないのです。実際この本を手にとってみて、読めば納得してもらえると思います。
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著者紹介
現代広告心理技術101を試した方の声
心理学をセールスやマーケティングに使うために、影響力の武器は名著ですが、初心者が最初に読んで、実際に現場で使いこなすのは難しいと思います。
心理学をビジネスに取り入れると絶大な効果がでますが、そのための入門書となると意外とないのが現状。
この本は、心理学をビジネスに取り入れて、実際に結果を出すための最初の１冊、最初の一歩として最適だと思います。
O様
個人の感想であり成果や効果を保証するものではありません。
本書は実際の実験データに基づいて、反応が上がるテクニックをたくさん紹介しています。
また、広告を書き終えた後に本書に付属しているチェックリストを使うことで、しっかり反応の取れる広告に仕上げられるようになっています。
さらに、付録で紹介されているお勧め図書も良書ばかりなので個人的にはかなり嬉しいです。 行動心理に基づいたテクニックなので、これから先も使い続けることができる内容であり、 ２倍の価格で販売しても問題ないくらい価値のある一冊と思っています。
勢井 秀平様
個人の感想であり成果や効果を保証するものではありません。
いろんな広告・コピーライティングの本を読んできましたが、「現代広告の心理術101」が一番わかりやかったです。
そして、すぐに使える。広告やレターに使えるのはもちろんのこと、顧客心理がわかるようになるのでセールストークでも購買意欲を掻き立てれます。
この本一冊で、広告に関する「なぜ？」が全部わかるといっても過言じゃないと思います。
コピーや広告を勉強したい人がいたら、迷わずこの本を薦めています。
これほど、繰り返し読んだ書籍はありません。
荒蒔 聡様
個人の感想であり成果や効果を保証するものではありません。
この手の本として「影響力の武器」が有名であるけれど、コピーライティング、マーケティングのプロを志すなら「現代広告の心理技術」もオススメ。
むしろこちらのほうがコピーライティング、マーケティングに特化している分役に立つと思う。
この本で学んだ知見をリストにして今でもよく参照しています。
一番良いのは、リスト（一覧）にしたら、自分で練習で（下手でもいいから）マネてできるだけたくさん書いてみること。
そうすると、理屈だけじゃなく自分の中のスキルとしてきっちり落とし込めると思う。
ボロボロになるまで使い込める本。とにかく実践者向け。読んだままそのままな人は買わないほうがいい。
高橋 正様
個人の感想であり成果や効果を保証するものではありません。
