目次

• Foreword 成功の設計図

  成功の設計図

  
  

  小さな会社が大きな未来をつかむために…… 1

• Preface 10億ドル企業へ

  驚異的成長のための７要件……4

  
  

  成長企業から７つの成功パターンを学ぶ…… 6

  
  

  成長の秘密が初めて明かされる……7

• 第１章　ブループリントとは

  ブループリントとは

  
  

  10億ドル企業(ビリオン・カンパニー)への夢を追う独自のアプローチ

  
  

   

  
  

  10億ドルの成長軌道への設計図……20

  
  

  ブループリント企業の行動やスキルは模倣可能である……23

  
  

  売り上げが10億ドルに成長するまでには２つの時期がある…… 25

  
  

  どの業界にもブループリント企業は存在する…… 26

  
  

  予想外の結果が出た、ブループリント企業の市場評価…… 27

  
  

  飛躍的成長のための７要件…… 29

  
  

  すべての成長要件はつながっている……35

  
  

  ブループリント企業はどんな問題解決をしているか……37

  
  

  時代を越えてブループリント企業は誕生している……38

• 第２章　提供価値 圧倒的な価値を提供し続けているだろうか？

  提供価値

  
  

  圧倒的な価値を提供し続けているだろうか？

  
  

  提供価値の検証から始める……46

  
  

  画期的な提供価値は、３類型に分けられる…… 46

  
  

  第一波―「新市場の創造」を担う新世界の開拓者……49

  
  

  第二波―「ニッチ市場の創造者」による市場の再構築……54

  
  

  第三波―市場を最適化する「カテゴリーキラー」…… 60

  
  

  新市場の創造者による流れが続いている…… 64

  
  

  価値の選択が、企業の運命を決める…… 67

  
  

  感情的価値を提供すれば、顧客ロイヤルティが高まる…… 67

  
  

  グーグルの成功に見る「承認の力」…… 69

• 第３章　高成長市場の開拓 あなたは正しい市場を選んでいるか？

  高成長市場の開拓

  
  

  あなたは正しい市場を選んでいるか？

  
  

  アメリカ国内ナンバーワンの成長業種：専門販売店…… 78

  
  

  ２番目にブループリント企業が多い業界：損害保険…… 84

  
  

  ブループリント企業が急増している上位業種：地域金融機関……89

  
  

  一部の業界になぜ集中するのか…… 91

  
  

  ひときわ光り輝いて見える企業の実像……95

• 第４章　看板顧客が牽引する 顧客との強い絆が驚異的な成長の原動力になる

  看板顧客が牽引する

  
  

  顧客との強い絆が驚異的な成長の原動力になる

  
  

  看板顧客が業績を牽引する…… 99

  
  

  足がかりとなる顧客を確保する…… 104

  
  

  顧客の心を掌握する…… 107

  
  

  どうすれば、看板顧客を作っていけるのか……110

  
  

  看板顧客の生涯収益を計算する……114

  
  

  成長軌道を追跡したら、何が見えてくるか……125

• 第５章　提携の形 大企業との非対称な連携を築く

  提携の形

  
  

  大企業との非対称な連携を築く

  
  

  IBMの存在がマイクロソフトを成長させた…… 129

  
  

  どんな形なら大手と連携するメリットがあるか…… 131

  
  

  非対称な提携関係を、どのようにして構築するか…… 133

  
  

  最高の提携関係を目指すビジネスモデル型…… 133

  
  

  売り上げ重視型―売り上げの原動力となる関係を結ぶ……136

  
  

  最適な提携相手を選ぶには…… 138

  
  

  非対称な提携で成果をあげたケーススタディ…… 141

• 第６章　利益の追求 いかにして高い利益率を達成して市場価値を高めるか

  利益の追求

  
  

  いかにして高い利益率を達成して市場価値を高めるか

  
  

  成長軌道に乗ったはずの企業が、なぜ破綻してしまったのか……159

  
  

  投下資本利益率こそが企業の市場評価を高める…… 161

  
  

  株主へのリターン―株主資本利益率は伸びているか……169

  
  

  「キャッシュやROIC より重要なものはない」…… 171

• 第７章　経営チーム 社内と社外のリーダーシップ

  経営チーム

  
  

  社内と社外のリーダーシップ

  
  

  YAHOO!の急成長をもたらした強力なタッグ…… 183

  
  

  ブループリント企業は、強力なペアの連携で成り立っている…… 185

  
  

  急成長する企業に必要とされるリーダー像とは…… 187

  
  

  関係構築と製品のマーケティングに役割を分担する……189

  
  

  第三のリーダーには、“斬新なイノベーション”が求められる……191

  
  

  個人崇拝ではない、“協調体制”が成功につながる…… 192

  
  

  一貫した価値観があれば、イノベーションの嵐の中を突破できる……200

  
  

  リーダーの３つめの大きな課題は、成長の７要件の実践である…… 205

  
  

  ブループリント企業になるための３大リーダーシップ…… 208

• 第８章　取締役 成長要件となる専門家グループ

  取締役

  
  

  成長要件となる専門家グループ

  
  

  取締役は驚異的な成長の支えになり得るのか？…… 211

  
  

  ブループリント企業間で取締役に就任する…… 212

• 第９章　７要件のつながり 打ち上げられたスペースシャトルを、周回軌道に到達させる

  ７要件のつながり

  
  

  打ち上げられたスペースシャトルを、周回軌道に到達させる

  
  

  ローンチした企業が速やかに「脱出速度」に達するには…… 219

  
  

  成長の７要件を比較する―「種」はいかにして大きくなるか……222

  
  

  驚異的成長は、成長要件が結びついた結果である……237

• Epilogue　次世代の課題、付録

  次世代の課題

  
  

  新しい時代におけるブループリント企業の役割とは…… 243

  
  

  10億ドル企業　ブループリント企業上位100社リスト……253

  
  

  便益の分類　ブループリント企業は画期的な便益を提供する……257

  
  

  フィードフォワード　経営陣の視点、意欲、能力の検証…… 262

  
  

  調査方法　ブループリント企業を選ぶ基準と成長要件の基準…… 265