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• はじめに：商品名が売れ行きを決める

  「缶入り煎茶→お〜いお茶：売上6倍」「モイスチャーティッシュ→鼻セレブ：売上10倍」「三陰交を温めるソックス→まるでこたつソックス：売上15倍」こういった事例からもわかるように、商品名というのは、その商品の売れ行きを左右します。しかし、ほとんどの人は、商品名について深く考えることはありません。一度売れる名前をつけることができたら、商品は楽に、長く売れるようになるのですが、、、ここでは、商品に売れる名前をつける方法を3ステップでお伝えしていきます。

• 売れる商品名を作る、3つの下準備

  売れる商品名を付けるには、3ステップあり、その1つ目が計画を立てることです。どんな名前が好まれるかは、業界や業種、ターゲットとなるお客さんによって異なります。なのでまずは、あなたの扱っている商品の市場についてリサーチする必要があるのです。このセッションでは、商品や競合、お客さんの情報を集めることで、どんな商品名が好まれるか？広い視点から探っていきます。

• 優れた商品名は、数から生まれる

  売れる商品名を付けるステップの2つ目は、とにかくたくさんアイデアを出すことです。優れたアイデアというのは、ふとした瞬間に思いつくモノではなく、考えに考え抜いた結果、見つかるもの。そのためにはまず、ひたすら数を考える必要があるのです。では、どのようにたくさんのアイデアを考えるのか？ここでは、5つの視点からより多くのアイデアを探っていきます。

• 顧客に好かれる名前にする、5つの観点

  商品やサービスの名前を考える時に、多くの人は、自分の好きな名前をつける、という間違いをしてしまいます。これがなぜ間違いなのか？というと、自分の好きな名前をつけると、売り手目線の名前になってしまい、お客さんに価値が伝わりません。そのために、結局商品が売れない…なんてことになってしまうのです。では、売り手目線のネーミングにしないためには、何をすればいいのか？ここでは、5つの観点から顧客目線の名前を探っていきます。

• 新しいアイデアに困ったときの対処法

  商品名をたくさん考えるにあたって、「こんな名前でいいのかな…」とか「これ以上アイデアが思いつかない…」そんな悩みが出てくると思います。そんな時は、他業種の成功事例を参考にしてみましょう！この方法は、僕たちも商品名や書籍タイトルを考える時に、必ずというほど行っている方法です。成功事例を参考にすることで、自分にはなかったアイデアを考えることができるでしょう。

• 商品名がしっくりこない時の対処法

  商品名のアイデアをたくさん出してみたけど、どれもしっくりこない…そんな時に役立つのがテンプレートです。1つ例を紹介すると、、商品名を考えるときに、「ターゲットのためのベネフィット」という型があります。この型を使えば、「忙しい社長のための休む技術」や、「入社1年目の教科書」といった名前をつけることができます。ここでは、商品名のテンプレートをお伝えするので、誰でも簡単に名前を考えることができます。

• 山ほどある名前から、最終候補を決める方法

  売れる商品名を付ける最後のステップは、商品名を1つに決めることです。とはいっても、どのように、山ほどあるアイデアの中から決めればいいか、難しいですよね…。そんな時は、商品名に点数をつければいいのです！ここでは、6つの観点からアイデアを採点し、最終候補となる名前を3つに絞っていきます。

• 最終候補から、商品名を決定する

  ここまでで、たくさんあるアイデアから最終候補を3つに絞りました。きっと、どれも優れた名前になっていると思います。ではここから、最終的な商品名を決めるにはどうすればいいのでしょうか？ここで参考となるのが、ベストセラー本の「週4時間だけ働く」です。この本も同様に、タイトル案がいくつかあったのですが、そこからある方法で、最も売れる名前をつけることができました。ここでは、どうやって最も売れる商品名を選ぶのか？をお伝えします。