目次

• Chapter 1　詐欺師と標的

  Chapter 1 詐欺師と標的

  
  

  どんな人が騙し、騙されるのか

  
  

  詐欺師は邪悪な人間か─ 精神病質との関係 ...... 26

  
  

  被害者─ 誰が詐欺師の標的になるのか ...... 48

• Chapter 2　下準備　

  Part 2 信頼のゲームⅠ

  
  

  ─ 企てる─

  
  

  「信憑性」を支える武器

  
  

   

  
  

  Chapter 2 下準備　

  
  

  徹底的な調査で信憑性を作りだす

  
  

  詐欺師の直感を支える基準 ...... 64

  
  

  私たちの判断力を乱す罠 ...... 81

  
  

  超常現象の危険性 ...... 89

  
  

  騙りの技術─ どれほど賢い者でも騙される ...... 91

• Chapter 3　実行

  Part 3 信頼のゲームⅡ

  
  

  ─ 物語─

  
  

  誰が被害者になるのか －その心理的メカニズム

  
  

   

  
  

  Chapter 3 実行

  
  

  詐欺師が被害者を選ぶとき

  
  

  感情と理性が、私たちの現実をコントロールしている ...... 99

  
  

  ナラティブには強力な力がある ...... 107

  
  

  詐欺師はどんなとき、嘘をつくのか？ ...... 124

  
  

  感情の喚起が正しい判断の邪魔をする ...... 126

• Chapter 4　仕掛け

  Chapter 4 仕掛け

  
  

  詐欺師の手口の数々

  
  

  説得の戦略 ...... 139

  
  

  フット・イン・ザ・ドア─ 扉が開くとき ...... 142

  
  

  基盤となる５つの力 ...... 155

  
  

  ミルグラムの心理実験─ 人は反射的に権力に従う ...... 160

  
  

  地位や家系は、強大な影響力を持っている ...... 164

• Chapter 5　騙り

  Chapter 5 騙り

  
  

  どうして、賢い人間でさえも、その企みに引っかかるのか

  
  

  自己肯定に対する欲求が原動力になっている ...... 178

  
  

  一度騙された人が、再び詐欺に引っかかる理由 ...... 192

• Chapter 6　説得

  Chapter 6 説得

  
  

  人は優位性にしがみつき、絶対に手放したくないと思う

  
  

  「現在は過去よりも良く、未来はさらに良い」 ...... 206

  
  

  選択的フィルターが、私たちを盲目にする ...... 210

  
  

  楽観的バイアスは、詐欺師の足元をもすくう ...... 229

• Chapter 7　崩壊

  Part 4 信頼のゲームⅢ

  
  

  ─ 最終段階─

  
  

  優位性にしがみつくと罠に落ちる

  
  

   

  
  

  Chapter 7 崩壊

  
  

  何度も損失をしながら、なぜ信用してしまったのか

  
  

  「崩壊」はどのようにして仕掛けられるのか ...... 242

• Chapter 8　追い打ちと仕上げ

  Chapter 8 追い打ちと仕上げ

  
  

  いつでもやめられる、は本当か

  
  

  被害者はさらにのめり込んでいく ...... 268

  
  

  「埋没費用効果」 ...... 272

• Chapter 9　とどめの一撃

  Chapter 9 とどめの一撃

  
  

  大切な噂と評判が、詐欺師に利用されている

  
  

  評判が傷つくことが、最大のダメージ ...... 290

  
  

  コミュニケーションをとれないゲーム ...... 293

  
  

  他人にどう見られているか ...... 297

• Chapter 10　最古の職業

  Chapter 10 最古の職業

  
  

  詐欺から身を守る方法を知る 「信念」に関わる詐欺 ...... 311

  
  

  究極の詐欺を知って、それ以外の詐欺から身を守る ...... 315