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デジタルコンテンツ
徹底解説シリーズ『ストーリーブランド戦略』
価格￥4,500（税込￥4,950）
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商品の説明
「商品が簡単に売れたらなぁ」
そう思う時ってありませんか？特に良い商品なのに売れない時ってそう思いますよね…もし、、こちらから押し売りしなくても商品が勝手に売れるようになったら最高じゃないでしょうか？
なので、このページでは商品が簡単に売れる”パターン”について「パイレーツ・オブ・カリビアン」の事例を交えながらお伝えしていきます。
あなたは答えられますか？
あなたは答えられますか？
なぜ、パイレーツ・オブ・カリビアンは私たちの心を掴んで離さないのか？
なぜ、パイレーツ・オブ・カリビアンの続編が公開されると映画館に人々が押し寄せるのか？
なぜ、パイレーツ・オブ・カリビアンのチケットは世界中で売れるのか？
決定的な違いはジョニーデップがカッコいいから・・・ではありません。映画を作るのに膨大な作成費をかけているから・・・というものでもありません。また、ジャック・スパロウのキャラが独特で面白いから…でもありません。
では、決定的な違いとは一体何なのか？
違いは「パターン」にあります
大ヒットするハリウッド映画には、必ず使われている”パターン”があります。実際にパイレーツ・オブ・カリビアンやスターウォーズなどの大ヒットする映画は必ず決まったパターンで作られています。
その結果、2003年の世界ランキングで4位の大ヒットを記録。3作目では『ハリー・ポッターと不死鳥の騎士団』を抑え全世界で第1位になりました。
そして、このパターンは映画以外にも使えます。実際にAppleのスティーブ・ジョブズは商品のプレゼンをする時は必ずこのパターンでプレゼンを構成していました。その結果、iphoneは単品の商品では世界で1番売れた商品になりました。
このように、このパターンは映画以外にも商品を売る時にも使う事ができます。もし、私たちが商品を売る時に決まったパターンに商品の説明を当てはめるだけで売れるようになったら良いですよね。
米国で毎年3000社が導入する「ストーリー・ブランド・フレームワーク」
ストーリー・ブランド・フレームワークとはハリウッド映画で使われている売れるパターンをビジネスに応用したものです。なので、「いい商品なのに何で売れないんだ…」と悩む米国企業から絶大な支持を受けています。
つまり、この方法は映画や小説を作るためだけの方法ではありません。
もちろん、「値下げをして売る」「セールスマンを増やしてお客さんへの売り込みを増やす」「営業テクニック集」といった小手先の方法でもありません。
この方法は、商品が売れる7つの「型」を使って会社の売り上げを長期的に伸ばすための方法です。その結果、お客さんの方から商品を欲しがるようになり、無理やり売り込まなくても商品が勝手に売れていくようになります。
そうする事で、長期的に売上を右肩上がりに伸ばしていく事ができるでしょう。実際に、著者の会社は4年連続で収益が倍増しました。（4年連続”倍増”ですよ！凄すぎです…）
では実際に、どんな方法なのか？
その方法を本を読まずにわかるよう、わかりやすく解説するのが徹底解説シリーズです。
目次
-
商品価値が明確に伝わる「ストーリーの型」
４つの根源的欲求を刺激して簡単に売る方法
商品の良さを伝える時にやってしまう２つの間違い
シンプルでわかりやすいメッセージが1番売れる -
売れるメッセージを構成する７つの要素
商品の価値を下げてしまうメッセージの特徴
顧客の購入動機を高めるメッセージの原則
事例：Appleの急成長に貢献した広告3つのポイント -
商品の魅力ではなく顧客が抱える問題を語れ！
購買欲求が自然と高まる２つのポイント
顧客が商品を見て5秒以内に理解できなければNG
根源的な７つの欲求にアプローチすれば簡単に売れる -
信頼されて購入に繋げる4つの戦略
商品アピールをするほど売れなくなる理由
顧客が共感して商品が欲しくなる２つのトリガー
第一印象を良くして信頼されるメッセージの伝え方 -
顧客の購入に対する不安を取り除く方法
商品を即決に導く2段階プロセス
４つ以上の選択肢が顧客の購入を妨げる
売り込まずに購買決定を促す４つのツール -
人は損失を回避するために商品を購入する
人が商品の購入を決める２つの動機
販売するなら必ず知っておくべき「プロスペクト理論」
商品の必要性を顧客に理解させる４つのステップ -
WEB上で商品を売るための５つの秘訣
顧客の声を商品の販売に繋げる方法
売れるメッセージに共通する3つの要素
顧客の購買欲を高める写真の使い方 -
事業の売上を最大化する５つのアクションプラン
商品を紹介する時に役立つ４つの確認項目
新規集客に必要不可欠な２つの要素
販売に役立つ口コミを生み出す５つの質問
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著者紹介
講師 : 寺田 昌嗣
株式会社J－エデュケーション代表
10万部のベストセラー書『フォーカス・リーディング』の著者。1970年、福岡生まれ。名古屋大学法学部卒業。元福岡県立高校教諭（公民科＋小論文）。現在は教室運営と並行して、九州大学・教育学部（大学院）に在籍し教授ストラテジー、読書教育の研究中。
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