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• なぜ大企業の真似をするとマーケティングで失敗するのか

  多くの小さな会社が、大企業でうまく行っているマーケティングを真似て失敗するという間違いを犯しています。

  
  

  大企業と中小企業のマーケティングでは課題が全く異なるため、小さな会社は、大企業のやり方とは違った戦略でマーケティングを展開する必要がありますが、ここでその具体的な第一歩をお伝えしていきます。

  
  

  この方法では、自社を市場のトップに位置付けることで、販売力を上げて、顧客の価格不安を解消することを目指します。

• あなただけの強みを見つけ、新規が反応するメッセージを作る

  この世に他に全くない、本当にユニークな商品を扱うというのは難しいですよね？多くの小さな会社は、これといった独自性を発信できていない、、というのが現実です。

  
  

  一方で、「なぜ自社から商品を買う必要があるのか_」この問いに答えることができないと、商品を買ってもらうのは難しい。

  
  

  では、どうすれば良いのでしょうか？ここでは、自社の強みを発見し、顧客から「欲しい！」というリアクションを引き出すメッセージを作っていきます。

• 高い投資対効果を実現する広告媒体の選び方

  成功するマーケティングキャンペーンには、3つの要素があります。それが市場・メッセージ・メディアです。

  
  

  つまり、適切なメッセージを、適切なターゲットに、適切な媒体を使って届けるということです。でも、SNS、メール、ダイレクトメールなど、さまざまな手段がある中でどの媒体を使えばターゲットに効率的に届けることができるのでしょうか？

  
  

  ここでは、媒体選びの考え方をお伝えして、プランを一緒に作成していきます。

• 「商品を売るため」に広告を出すのはなぜ間違い？

  新規取引を生み出すために売り込みの電話をかけることがなぜ間違いなのか知っていますか？

  
  

  「商品を売るため」に広告を出すのがなぜ間違っているのか知っていますか？こういった勘違いのせいで、多くの会社は広告で成果を上げることができていないのですが、、

  
  

  ここでは、ある広告戦略を使うことで、広告効果を1,233%UPする秘訣をお伝えします。

• 世界一のセールスマンの売上の秘密

  ギネス記録に「世界一のセールスマン」として乗っている男がいます。

  
  

  彼は車のセールスマンで、15年間で1日平均6台の車を売り続けていました。北米の95%の販売代理店よりも多くの車を一人で売っていたことになるのですが、、

  
  

  そのポイントはなんだったのでしょうか？これが、小さな会社の広告戦略に非常に参考になるのですが、、。

• 顧客から「教えてください！」と言われる方法

  これはとあるバイオリニストの社会実験の話です。彼が講演を開けば満席。1分の演奏で10万円以上をを稼ぐ演奏家なのですが、彼が地下鉄の駅で1時間演奏して、いくら稼げるかを実験したところ、、なんと、3000円しか稼げなかったのです。

  
  

  なぜ、同じ演奏でもこれほどの違いがあったのでしょうか？この違いを理解していないと、いくら良い商品を扱っていても、顧客に商品の良さは伝わらないということなのですが、、。

  
  

  では、どうすれば良いのでしょうか？ある戦略を使うことで、あなたは顧客と生涯の付き合うことができ、値段関係なく、あなたを信頼して購入してくれますが、、。

• あなたのビジネスに熱狂的なファンを作る方法

  Appleには、新製品を出すたびに発売の何日も前から列を作るファンがいますよね？この熱狂的なファンの存在により、新しい製品はもちろん、新しいジャンルの商品でも簡単に売り出すことに成功していますが、、。

  
  

  こういったAppleに限らず私たち中小企業でもできることなのです。むしろ、個人的な関係を作りやすい小規模の会社の方が、熱狂的なファンを作りやすいと言えます。

  
  

  そんな、ビジネスの基盤となる熱狂的なファンを作るプランを、ここで一緒に考えていきます。

• 既存客から売上を伸ばす5つの方法

  ある統計データによると、顧客が過去に購入したことがある企業から購入する確率は、一度も購入したことない企業から購入する確率より21倍も高いというデータが出ています。

  
  

  つまり、売上を上げるには、新規を集め続けるよりも、既存客への販売の方がインパクトは大きいということです。

  
  

  では、どうすれば良いのか？既存客から売上を上げる5つの戦術を使えば、顧客単価を上げ、購入頻度を増やすことができるようになります。

• 意図的に口コミを発生させる集客の仕組み

  「良い仕事をすることで、口コミが広がって顧客が来てくれるだろう、、」と期待してじっと待つのは、もうやめてください！

  
  

  受け身の口コミマーケティングでは、時間がかかりすぎますし、コントロールもできませんよね？

  
  

  一方、ただ待つのではなく、こちらから能動的に口コミを促す戦術があるとしたら、どうでしょうか？質の高い顧客が、好きなタイミングで集められるようになると思いませんか？

  
  

  ここでは、口コミを意図的に発生させる集客プランを一緒に練っていきます。