目次

• FOREWORD　あなたのもとに人を呼びこむ

  FOREWORD
  
  あなたのもとに人を呼びこむ
  
  本書には、あなたの製品やサービスに注目を集め、人々にあなたを見つけさせるための最先端の方法が掲載されている…001

• PREFACE　継続的にファネルに人々を呼びこむ

  PREFACE
  
  継続的にファネルに人々を呼びこむ
  
  あなたはひらめきをもたらした......私は枠組みを与えよう…007

• Introduction　嵐が近づいている

  Introduction
  
  嵐が近づいている
  
  トラフィックとは人間であり、人間とはきわめて予想可能なものであると理解する…013

• PART1　理想の顧客

  PART1
  
  理想の顧客

  
  

  SECRET1
  
  あなたの理想の顧客
  
  彼らの頭の中ですでに始まっている会話に加わり、彼らの視点で世界を見なければならない
  
  常に理想の顧客のことを考えよう…039
  
  3つの核となる市場または願望…042
  
  苦痛から逃れたい/快適さを求める…044
  
  サーチ広告とインタラプション広告…050

  
  

  SECRET2
  
  理想の顧客はどこにいる?
  
  ドリーム 100 ──核となる 100 人の顧客に的を絞って売りこみをかける
  
  ドリーム100──「1対1」で大口顧客に売りこむ戦略…060
  
  ドリーム100──大勢の顧客に売りこむ戦略…062
  
  プラットフォームごとにドリーム100を構築する…067
  
  ドリーム100戦略を「実店舗」のビジネスで行う…069
  
  全トラフィックの基盤ドリーム100のリストを作成する…070
  
  トラフィックの2種類の集まり（コングリゲーション）…072
  
  僕のドリーム100構築のスタート地点…075

  
  

  SECRET3
  
  オンラインで商品を売るコア基盤
  
  フック、ストーリー、オファー、アトラクティブ・キャラクター
  
  販売のコア基盤フック、ストーリー、オファー…082

  
  

  SECRET4
  
  人間関係を築く
  
  人に働きかけてビジネス効果を生み出す方法と、広告費を使ってビジネス効果を生み出す方法
  
  ステップその1:のどが渇く前に井戸を掘ろう…070
  
  ステップその2:獲得（アーンド）トラフィックを増やす…072
  
  ステップその3:コントロールできるトラフィックを増やす…075

  
  

  SECRET5
  
  所有（オウンド）トラフィック
  
  コントロールできるトラフィックと獲得（アーンド）トラフィックを所有（オウンド）トラフィックに変換する
  
  ビジネスの唯一の本物の秘訣（リアルシークレット）:リストの構築…120
  
  リストの価値を理解しよう…126

  
  

  SECRET6
  
  フォローアップ・ファネル
  
  所有（オウンド）トラフィックに働きかけ、フォローアップ・ファネルを通過させる
  
  複数のファネルを積み重ねて初めて利益が出る…132
  
  フォローアップ・ファネルへとつなぐメールに注目させる…136
  
  3つのクローズ:感情、論理、恐れ…138
  
  フォローアップ・ファネル対ブロードキャスト…142

  
  

  SECRET7
  
  プラットフォームを持つ
  
  目標は、獲得（アーンド）トラフィックを所有（オウンド）トラフィックに変えること
  
  最も重要な配信チャンネル:メール…151
  
  最も重要な番組のチャンネル:携帯メール、動画、オーディオ…152
  
  番組を始める(自分の表現手段を見つける)…155

• PART2　ファネルをいっぱいにしよう

  PART2
  
  ファネルをいっぱいにしよう

  
  

  SSECRET8
  
  人に働きかける
  
  オーガニックにファネルをいっぱいにしよう(人に働きかけてビジネス効果を生み出す方法)
  
  消費者ではなく製作者になろう…187

  
  

  SECRET9
  
  広告費を使う
  
  有料広告を使ってファネルをいっぱいにしよう(広告費を使ってビジネス効果を生み出す方法)
  
  広告予算はどれくらい必要か?…132
  
  プロスペクティング広告とリターゲティング広告…136
  
  ステップその1:プロスペクティング広告で理想の顧客を得る…138
  
  ステップその2:リターゲティング・ファネルを使って顧客を生み出す…142

  
  

  SECRET10
  
  Instagramのトラフィック
  
  あなたと顧客の間に人間関係を構築するための最も効果的なツール
  
  ステップその1:歴史と目標を理解しよう…207
  
  ステップその2:このプラットフォームでドリーム100を見つけよう…208
  
  ステップその3:配信戦略を明確にし、配信計画を立てよう…209
  
  ステップその4:人に働きかけてビジネス効果を生み出そう…230
  
  ステップその5:広告費を使ってビジネス効果を生み出そう…231
  
  ステップその6:ファネルをいっぱいにしよう…233

  
  

  
  

  SECRET11
  
  Facebookトラフィック
  
  ソーシャルメディアの王者からどう利益を得るか
  
  ステップその1:歴史と目標を理解しよう…235
  
  ステップその2:このプラットフォームでドリーム100を見つけよう…240
  
  ステップその3:配信戦略を明確にし、配信計画を立てよう…241
  
  ステップその4:人に働きかけてビジネス効果を生み出そう…259
  
  ステップその5:広告費を使ってビジネス効果を生み出そう…262
  
  ステップその6:ファネルをいっぱいにしよう…263

  
  

  SECRET12
  
  Googleトラフィック
  
  Google スラップと闘うより、相手を理解する
  
  ステップその1:歴史と目標を理解しよう…266
  
  ステップその2:このプラットフォームでドリーム100を見つけよう…274
  
  ステップその3:配信戦略を明確にし、配信計画を立てよう…278
  
  ステップその4:人に働きかけてビジネス効果を生み出そう…286
  
  ステップその5:広告費を使ってビジネス効果を生み出そう…287
  
  ステップその6:ファネルをいっぱいにしよう…290

  
  

  SECRET13
  
  YouTubeトラフィック
  
  長期的な成功を収める動画を投稿できる
  
  ステップその1:歴史と目標を理解しよう…294
  
  ステップその2:このプラットフォームでドリーム100を見つけよう…295
  
  ステップその3:配信戦略を明確にし、配信計画を立てよう…297
  
  ステップその4:人に働きかけてビジネス効果を生み出そう…311
  
  ステップその5:広告費を使ってビジネス効果を生み出そう…312
  
  ステップその6:ファネルをいっぱいにしよう…313

  
  

  SECRET14
  
  トラフィック獲得の青写真
  
  「ファネルをいっぱいにしよう」の枠組みを使って、ポッドキャストを行う
  
  ステップその1:歴史と目標を理解しよう…316
  
  ステップその2:このプラットフォームでドリーム100を見つけよう…317
  
  ステップその3:配信戦略を明確にし、配信計画を立てよう…318
  
  ステップその4:人に働きかけてビジネス効果を生み出そう…320
  
  ステップその5:広告費を使ってビジネス効果を生み出そう…322
  
  ステップその6:ファネルをいっぱいにしよう…322
  
  それ以外のプラットフォームについて…324

  
  

  SECRET15
  
  主要なプラットフォームを決める
  
  「すべてのプラットフォームを使わなくてはいけない」は大間違い
  
  複数のプラットフォームへの移行プロセス…328
  
  配信チャンネルでコンテンツを宣伝する…332

  
  

• PART3　グロースハッキング

  PART3
  
  グロースハッキング

  
  

  SECRET16
  
  ファネルハブ
  
  ファネルハブがトラフィック戦略の中核であるべき理由
  
  進化形ファネルハブの誕生…341
  
  ファネルハブの活用…346

  
  

  SECRET17
  
  他人の流通チャネル
  
  ミダス王の手を持っているか──すでに構築されている流通チャネルにつながれるか
  
  流通チャネルその1:メールによるソロアド…352
  
  流通チャネルその2+3:Facebook利用の注意点…355
  
  その他の流通チャネル…355
  
  インテグレーションマーケティングの恩恵…357

  
  

  SECRET18
  
  アフィリエイト軍団
  
  アフィリエイトに製品やサービスを宣伝する機会をつくり出せばいい
  
  ステップその1:アフィリエイト軍団を募集する…364
  
  ステップその2:アフィリエイトに認定する…366
  
  ステップその3:アフィリエイトに宣伝すべき理由を説明する…367
  
  ステップその4:訓練してスーパーアフィリエイトにする…369
  
  ステップその5:アフィリエイトを補充する…370

  
  

  SECRET19
  
  冷たいトラフィック
  
  会社を大きくしたいなら冷たいトラフィックに精通する必要がある
  
  ステップその1:「冷たいトラフィックの顧客アバター」を作ろう…378
  
  ステップその2:橋（ブリッジ）をかけよう…381

  
  

  SECRET20
  
  その他のグロースハック
  
  ファネルにトラフィックを呼びこむその他の楽しい方法…387

• CONCLUSION　トラフィックの明日

  CONCLUSION
  
  トラフィックの明日
  
  魚を釣る方法を知れば、恐れることはない…393