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インターネットで稼ぎ続けられるのか？
この本の著者、ヤニク•シルバーはインターネットマーケティングの世界では創成期から活躍している超一流のマーケッターです。ヤニクは、全く何もない状態から8つの商品やサービスで成功を納め、そのビジネスを数百万ドルの収益をあげるまでに成功させた伝説の起業家としてアメリカでは非常に有名な存在です。
しかし、「インターネットで起業して成功する」などという成功話は今や世の中にはたくさんあって、ごく当たり前になってきています。にも関わらず、ヤニクが注目されているのはそれなりの理由があります。実はヤニクはその辺によくいる単なる成功者ではないのです。
ヤニクが他と圧倒的に違う部分、それは インターネットマーケティングの創成期から今に至るまで何年間も第一線で活躍し続けているところにあります。というのも、インターネットの世界は変化と競争が激く、たとえ一度成功したとしても勝者で居続けることは難しいのです。
仮にインターネットで成功しても、数ヶ月もすれば強力なライバルが現れて、ライバルとの「消耗戦」を余儀なくされます。そしてほとんどの人は強いライバルとの戦いの末にインターネットの世界から消えていくことになるのです。
しかし、そんな競争の激しい世界でなぜヤニクは今まで勝ち続けているのでしょうか？
それは、ヤニクが持っているネットワークにヒントがあります。ヤニクは知っていました。インターネットの世界は非常に変化が激しく、上手くいったテクニックもすぐに真似されて陳腐化してしまうことを。
だから彼は自分自身がインターネットで成功した後、すぐに「 アンダーグラウンド・ソサイエティ」というインターネットマーケティングで成功した人を集めて最新情報や上手くいくテクニックを共通するための会員組織を作りました。
そして、ヤニクは会員のインターネットマーケターから成功の秘密をスパイのごとく、こと細かく聞き出して、表には出ない成功事例や失敗事例に精通したマーケティングの達人になったのです。
成功テクニック大全集
今回、ヤニクはその中から厳選した11のテクニックを公開することにしました。それらは、ちょっとしたアイデアから大きな利益を生み出すためのの秘密（ヤニクはそれをXファクターと名付けました）です。
この11のテクニックを駆使することで、強力なライバルにも負けない勝ち残るための戦い方ができるようになるというわけです。
そして、その秘密はあなたが知っているビジネススクールで教えてもらうようなありきたりの「マーケティングの常識」とは全く違ったものです。
内容の一部を紹介すると、、、
目次・章立て
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まえがき Xファクターは、どんなアドバイスとも違う ……… 3 PART-01 型破りの発想 X-FACTOR-01 ビッグなアイデア アイデアを得る方法を知る前に…………………… 14ビッグなアイデアを活かす５つのポイント……… 18 ビッグなアイデアを「拝借する」………………… 28 X-FACTOR-02 ビジョンを持つ 本当にしたいことは何なのか？ …………………… 31ジンガーマンズ成功の秘密 ………………………… 33 明るい将来像を思い描くこと ……………………… 33 アリ・ワインツワイグとのインタビュー： —ビジネスの成功と輝かしい将来をもたらす理想的なビジョンを持つために……………………………… 35 本当のビジョンとはどんなものか………………… 67 PART-02 型破りの起業 X-FACTOR-03 商品やサービスにはプレミア価格をつけるべきだという６つの理由……… 77 自分の商品の価値を確実に高める3つのステップ……… 80 X-FACTOR-04 とにかくやってみる 完璧な取引というものはない ……………………… 86アイデアを形にするための資金調達法 …………… 89 商品に力強い名前をつける法 … ………………… 102 X-FACTOR-05 テストは重要だ 同じエネルギーでも、効果を高められる方法…… 110言い方を変えてみる………………………………… 111 色を変えてみる……………………………………… 111 バナー広告をテストする…………………………… 113 反応を25〜40パーセント伸ばす驚きの方法 …… 114 X-FACTOR-06 誰もしないことをするのが成功の秘訣…………… 117 予期せぬ成功………………………………………… 118 X-FACTOR-07 メッセージは物語で伝える………………………… 122 内幕を明かす………………………………………… 124 あなただけの特権…………………………………… 125 秘密の組織のしきたり……………………………… 126 グループの一員になる……………………………… 127 秘密の組織にはシンボルが必要だ………………… 128 より大きなグループの一員になる………………… 129 共通の敵を作る……………………………………… 130 個性を出す…………………………………………… 132 顧客にコミュニティ意識を持ってもらう………… 134 コミュニティが力強いループを生み出す………… 135 |
X-FACTOR-08 次の手を考える 顧客の手を取り、導いてあげよう……………… 138注文後の「ありがとう」ページの重要性……… 139 メール配信許可後の「ありがとう」ページ…… 143 顧客の誕生日を活用する………………………… 143 イベントやニュースの機会を利用する………… 147 「次の手」の代わりに「前の手」を使う……… 168 PART-03 型破りの成功 X-FACTOR-09 ナポレオン・ヒルが発見した "マスターマインド・グループ"の力……… 172 マスターマインド・グループが成功のために不可欠な理由……… 173 人生に影響を及ぼす出会い……………………… 177 X-FACTOR-10 楽しく儲けよう マーヴェリックのルール第31条：ビジネスは楽しくやるべし…… 178マーケットで個性を際立たせるには…………… 179 何が個性的なサイトか…………………………… 181 「退屈さ」から抜け出すマーヴェリック流マーケティング……… 182 誕生日パーティをビッグイベントにする……… 182 アンダーグラウンドⓇオンライン・セミナー… 187 最高におもしろいと思わせる仕掛け…………… 192 ビジネスを楽しくするコツ ——ヤニク伯爵のいたずら……………………… 195 「楽しさ」を利益に結びつけるには…………… 196 こうすればビジネスをもっと愉快にできる…… 198 ビジネスと関係ないところでも楽しむ………… 198 ビッグな人生のための究極のリスト…………… 200 リストを１つ１つ消せる喜び…………………… 203 忙しい起業家が休暇を作る方法………………… 205 起業家には言い訳無用…………………………… 207 X-FACTOR-11 インパクトを与える 「与える」ことこそマーヴェリックの真骨頂 … 212これが、富を築くための原則だった！ ………… 213 与え過ぎるということはない …………………… 214 時間、才能を与えたっていいんだ ……………… 215 何に情熱を注ぐのか ……………………………… 215 新メディアを使った資金調達 …………………… 216 買うことが寄付につながる試み ………………… 217 フランク・マッキニーとのインタビュー： —なぜ大成功を収めることができたのか ……… 219 Ｘファクターがチャンスの扉を開く マーヴェリック・スタートアップの戦略……… 249著者紹介…………………………………………… 251 ヤニク・シルバーについてさらに知るために… 253 |
などなど、起業のための秘訣、そしてノウハウが盛りだくさんです。これらの秘訣は、これから起業しようと考えている起業予備軍はもちろんのこと、すでに自分でビジネスを持っていて、さらにそのビジネスを大きくして収益を拡大したいという人にとっても使えば効果が抜群です。なんせ、世界最高マーケッターによって成果が実証済みなのですから。
この本を読み終わるころには、あなたは自分が次に成すべき事を知り、「起業家の不安」 から開放され、迷うことなく自分のビジネスをまっすぐに進めることができるでしょう。
Xファクターは、
ビジネススクールで教えてもらえるような、
ありきたりのアドバイスとは違う。
あなたの前にあるのは、
「手で触れることのできないもの」だ。
しかし、ナプキンに書き留めた
ちょっとしたアイデアから、
自分にとって大切だと思える全てのことを支え、
作りだしてくれるような、
莫大な利益をあげる新たなビジネスへと
つながるものなのである。
ヤニク・シルバー
※Xファクターとは： 起業家として大成功を収めるためには、絶対かかすことのできない11の秘密のこと
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