スケーリング・アップ
スケーリング・アップ
単行本:315ページ
出版社:ダイレクト出版株式会社
ISBN-13:978-4-904884-93-5
著者:ヴァーン・ハーニッシュとガゼルチーム
価格 2,980 (税抜) 通常配送料無料

推薦

「本書には企業が壁を乗り越えて成長するための、すばやく学べるツールが詰め込まれている。社員全員でこの本を読めば、成長への力が何倍にもなる」

スティーブン・コヴィー博士推薦図書「メンバーの才能を開花させる技法」著者 リズ・ワイズマン

「私は文字通り何千ものビジネス書を読んできたが、これは間違いなくトップ10に入る名著だ。これらは戦略、リーダーシップ、ハイパフォーマンスチームを作る、企業文化など、成長に必要なコアな要素を指摘するだけでなく、実際の具体的な”ハウツー”を示してくれるマレな本だ」

全米トップ100のビジネス評論家 ジョン・スペンス

商品の説明

経営者には共通の悩みがあります。
そしてその悩みは、ビジネスを立ち上げたばかりの頃にはなかったものです。

でも、ある程度の売上が立つようになり規模が大きくなってくると、様々な新しい問題が発生します。

例えば、、、良い人材が集まらないこと、売上増加に伴ってキャッシュが足りなくなること、やりたいことはあるのに組織の実行力が伴わないこと、なかなかブレイクスルーが起きないこと、、、

どれも会社規模がまだ小さく個人事業レベルだったとき、、、あなた1人やアシスタント2、3人とでやっていたときにはなかったものです。あのときは全てのことをあなたが把握し、コントロールできていました。

でも今は違います。
全てに目を届けることはできませんし、また、そうすべきでもありません、、、

どうすれば、スムーズに売上を
2倍、3倍、4倍…10倍に大きくできるのか?
たった「1ページ」の経営ツールが
それを可能にします…

それがまさに、この本「スケーリング・アップ」のテーマです。本書のメインのコンセプトは「1ページ」のシンプルな経営ツールがあれば、スムーズに会社を成長させることができる、ということです。例えば最も有名なのは「1ページ戦略計画」です、、、

ほとんどの人は、自分の会社の戦略をシンプルな言葉で説明することができません。社長や経営者が説明できない、ということも珍しいことではありませんが、、、社員や従業員が自社の戦略を答えられることは非常にマレです。でも、これは大きな問題です。

会社にとっての戦略とは、旅行で言うところの目的地のようなもの。戦略が明確じゃなかったり、従業員が戦略を答えられない、ということは、、、誰も目的地がどこかわからないまま、自宅を出発するようなものです。どこにも誰も、到着することはありませんし、そもそも行き先によって持ち物も違えば、準備することも違うはずです…(ハワイに行くのと、アラスカに行くのでは全く違いますね)。

戦略を組織のメンバーがきちんと理解していなければ、事業はすぐにコモディティ化して、価格競争に陥ってしまいます。ですが、1ページ戦略計画は、複雑で重くなりがちな事業をシンプルにまとめてくれます。本書のガイドに従って、ツールの枠を埋めていくだけで、、、継続的に収益を伸ばし、誰にでもわかりやすい「戦略」が 出来上がります。

たくさん経営の勉強をしたからといって、
会社が成長するわけではありません

事実、世の中にはたくさんの優れた経営手法があります。とはいえただでさえ忙しい経営者にとって、それらの経営手法を片っ端から勉強する時間はありません。それに、勉強することに時間を取られて、実践する時間がなくなったら本末転倒です。。。

「1ページ」の経営ツールは、それらの優れた経営手法の重要なエッセンスを「いいとこ取り」してあります。 また30年以上の企業研究の中で、より磨きをかけてあります。そのため、この本1冊だけで、、、会社を成長させようとするたびに発生する様々な問題、、、人の問題、売上と戦略の問題、実行力の問題、そしてキャッシュの問題をスムーズに解決してくれます。

経営とは実践ですから、、、本書はたくさんの経営書を勉強する時間を節約し、、、あなたに実践のための時間をもたらしてくれます。

「想像してみて欲しい。図書館にあるすべての本のアイデアを1冊にまとめた本を見つけるとしたら? 本書こそ、そのビジネス書だ。もうほかの本を探す必要はない」

ジャック・スタック(「グレートゲーム・オブ・ビジネス」著者)

これら4つの会社の問題、
あなたはどれを解消したいですか?

本書は、成長企業が直面する以下の4つの問題を解消するために、それぞれ2~4つのツールを提供しています。 本の解説を読みながらツールの空欄を埋めていく…そうすると徐々にあなたの会社の「本当の問題」「優先してすべきこと」がクリアになってきます、、、

本が届いたら、まずは第1章に目を通します。会社を成長させるのに必要な4つのポイントが20分でわかります。 その後は、どこから手を付けるかはあなた次第です。

・優秀な人材を惹きつけて、最強のチームを作りたいと思ったら「人材」の章へ。
・売上をもっと大きく上げたり、競合に負けない強い戦略を作りたいと思ったら「戦略」の章へ。
・業務の質を高めたり、アイディアを即実践できる行動力を組織に持たせたいと思ったら「実行」の章へ。
・とにかくキャッシュの流れを良くして、お金の心配を減らしたいと思ったら「キャッシュ」の章へ。

ページをめくるたびに、、、また、ツールの項目を一つ一つ埋めていくたびに、、、あなたの会社がより「良い」 会社になっていく自信が湧いてきます。そして気がつけば、あなたの会社は自然と成長しているでしょう、、、

目次

INTRODUCTION
成長企業の魔法の杖

リーダーを手助けするツールと習慣… 1

PART0
成長の壁を超えて

CHAPTER1 下準 備
「4つの決断」人材、戦略、実行、キャッシュ

スケールアップのための2つの質問… 15
4Dフレームワーク… 18
人材 4つの決断①… 22
戦略 4つの決断② …… 24
実行 4つの決断③… 27
キャッシュ 4つの決断④… 30
核心に入る前に… 31

CHAPTER2 成長の壁
舵取りの3つの鍵 リーダーシップ、インフラ、市場の動向

成長のパラドックス─錨を追い風に変える… 37
リーダーの大事な仕事… 41
組織には、拡大可能なインフラが必要である… 45
市場の動向によって成長の壁が現れる… 46

PART1
人材

「人材」セクションのはじめに
人材 1ページ個人計画表(OPPP)… 53
人材 部署と責任者一覧表(FACe)…54
人材 プロセス責任者一覧表(PACe)…55

CHAPTER3 リーダー
ボトルネックに対処する

1ページ個人計画表(OPPP)の使い方… 59
部署と責任者一覧表(FACe)の使い方… 62
マトリクス組織へ移行する… 70
プロセス責任者一覧表(PACe)の使い方… 72

CHAPTER4 チーム
トップグレーディング法で、 優秀な人材を獲得する

優秀な人材を獲得するための画期的システム… 81
トップグレーディング式採用面接… 89

CHAPTER5 マネジャー
偉大なマネジャーが行なう5つの活動

偉大なマネジャーが、社員のやる気を維持する秘密… 94
社員教育が、会社の競争力と社員の忠誠心を伸ばす… 102

    

PART2
戦略

「戦略」セクションのはじめに
戦略 戦略の7階層… 115
戦略 ビジョン要約書 …116
戦略 強み、弱み、トレンド(SWT)…117
戦略 1ページ戦略計画(OPSP)…118

CHAPTER6 コア
社内の人材システムを機能させる8つの方法

魂としてのコアバリュー… 121
コアの「目的」は、組織に心を与えること… 125
コア・コンピタンス… 128
コアに生命を吹き込む… 128

CHAPTER7  戦略の7階層
業界を支配するための戦略的枠組み

      

あなたのものになった言葉(マインドシェア)… 142
砂場とブランドの約束… 146
ブランドの約束保証(触媒となるメカニズム)… 150
ワンフレーズ戦略(売り上げ増加の鍵)… 151
差別化を図る活動(3〜5つの「どのように」)… 153
Xファクターでライバルに差をつける… 155
X当たり利益とBHAG®を決めて戦略を完成させる… 157
7階層のすべてを埋められたとき… 159

CHAPTER8 1ページ戦略計画
あなたのビジョンを1ページにまとめる

ビジョン要約書の使い方… 163
1ページ戦略計画(OPSP)の使い方… 164
戦略計画会議の準備… 178

PART3
実行

     

「実行」セクションのはじめに
実行 ロックフェラー式習慣チェックリストTM …… 187
実行 誰・何・いつ(Who・What・When(WWW)) …188

CHAPTER9 優先課題
全員が1つの目標に集中することの力

ロックフェラー式習慣10のルーティン … 191
ロックフェラー式習慣1─健康的なチーム … 192
ロックフェラー式習慣2─最優先課題の達成 … 193

CHAPTER10 データ
リーダーの先を読む力を養う

ロックフェラー式習慣5─社員から情報を集める … 210
ロックフェラー式習慣6─顧客から情報を集める … 215
ロックフェラー式習慣9─全員がK P I を持つ … 221
ロックフェラー式習慣10─スコアボードを掲げる … 224

CHAPTER11 会議のリズム
パフォーマンスの中心に置いて力と結束を生み出す

ロックフェラー式習慣3—会議のリズム … 233
毎日のハドル—自由と力を手にするために … 234
毎週の会議—大きな石に総動員で取り組む … 239
毎月の経営会議—DNAを伝授するルーティン … 243

    

PART4
キャッシュ

「キャッシュ」セクションのはじめに
キャッシュ キャッシュ加速戦略(CASh)… 252
キャッシュ パワー・オブ・ワン(1の力) …253

CHAPTER12 キャッシュ
成長を持続させる燃料に火をつける

CCCの改善に取り組む …… 255
キャッシュ加速戦略(CASh)の使い方 …… 256

CHAPTER13 会計
CEOの決断を助ける会計機能強化の方法

歪みを正す… 269
適切な利益目標を設定する … 272
労働効率で利益性を押し上げる… 273
キャッシュフローの4つの力 … 276

CHAPTER14 パワー・オブ・ワン
7つのテコとキャッシュで成長を加速する

会社は順調なのに、なぜ“病院部門”に回されたのか … 281
キャッシュフローには2つの使い道しかない … 284
デュポンの公式で業務効率と販売効果を評価する … 288
最低収益率─ ターゲットにすべきリターンの数値 … 289
財務上の4つの推進力 … 290
「成長しすぎて破産する」問題への対処法 … 293
7つのテコに、「1の力」を働かせる … 295

次のステップ…… 301

    

参考文献…… 304


楽しみながら会社を成長させる方法

会社が大きくなるほど、どんどんお金が儲かって、仕事が楽しくなるはずじゃなかったのか?

この本を手に取る人には、こういう事を感じていた経営者が多くいます。でも実際は想像とは大きく違い、日々起こるトラブルに気が休まる事がありません。例えば、従業員のケンカ、下らない業務のミス、黒字だと思っていたのになぜかお金はほとんど残っていない、重くなる組織の動きと競合のプレッシャー、、、

もしあなたが、これらの問題を解決して、もっと経営を楽しみたいなら、、、 本書は最高のガイドになってくれるでしょう。

世界中の読者がすでにこの本とツールの効果を証明しています。

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著者紹介

ヴァーン・ハーニッシュ
ヴァーン・ハーニッシュ(Verne Harnish)

世界的に有名なEO(起業家機構)の創設者で、この団体がMIT(マサチューセッツ工科大学)で実施しているCEO プログラム「Birthing of Giants」の代表を15年務めた。国際的な幹部教育・コーチング企業ガゼルの創業者でCEO。6大陸に散らばる数百人のパートナーと提携して活動している。起業家教育では30年以上の経験を持つ。
シンジケート・コラムニストとして、“Growth Guy” コラムを発信するほか、『フォーチュン』誌にも定期的にコラムを執筆している。著書に『会社が急成長するロックフェラー式「黄 金の習慣」』(PHP 研究所)がある。毎年、北米、ヨーロッパ、アジアで「Growth Summit(成長サミット)」を主催。また、MIT の幹部教育プログラムで現在も教えている。
スペインのバルセロナ在住。妻と4人の子どもがいる。ピアノ、テニス、マジックが趣味で、国際マジシャン協会の正会員

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