億万長者の不況に強いセールス戦略
億万長者の不況に強いセールス戦略
単行本:278ページ
出版社:ダイレクト出版株式会社
ISBN-13:978-4-904884-01-0
著者:ダン・ケネディ
価格 3,700 (税抜) 通常配送料無料

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商品の説明

2つのタイプの営業マン

営業マンには2種類あります。一つは「追いかける」営業マン。もう一つは「必要とされる」営業マンです。

テレアポで訪問の約束を取り付ける。飛び込み営業をする。断られるのを覚悟で、とにかくたくさんの人にひたすらアプローチする。など、数の多さで勝負し、こっちからプッシュして「お願いです。買ってください。」というスタイルの営業をしているのが、「追いかける」営業マンです。

彼らは、朝起きて、「今日は何件のアポが取れるんだろうか…」「何人が話を聞いてくれるだろうか…」「今日行く会社、契約できなかったらどうしよう…」「ヨソと比べられて、値切られたらどうしよう…」と、憂鬱な気持ちでベッドから出るのです。

このタイプの営業マンは毎日、断られる恐怖。そして自分自身のモチベーションと戦っています。

もうひとつのタイプが、「必要とされる」営業マンです。こっちのタイプの営業マンは、見知らぬ電話番号に突然電話をしてアポを取ることもなければ、飛び込み営業をすることもありません。なぜなら見込み客の方から営業マンに、「ぜひ話を聞かせてほしい」と集まってくるからです。営業マンはその「見込み客の順番待ちの列」に、順番に対応するだけです。

これはまるで、医者と患者のような関係です。医者が患者に「お願い」をすることがないように、営業マンも見込み客に「お願い営業」をすることはありません。医者が処方した薬を患者は価格に関係なく買うように、営業マンは見込み客にほとんど値切られることなく、契約を取ることができます。そして、患者が医者に「早く看てもらいたい」と思うように、見込み客は営業マンに「早く来てもらいたい」と思うのです。これが、「必要とされる」タイプの営業マンです。

彼らは朝、「あぁ、今日も自分を待っている見込み客がいる」と、営業マンとして誇らしく、充実した気持ちでベッドから出ます。毎日、ほとんど契約するつもりの見込み客「だけ」に時間を使えるので、より効率的に収益を上げることができます。もちろん、必死に売り込まなくてもいいわけですから、高度なセールストークをマスターする必要もありません。見込み客あたりのクロージングまでにかかる時間も短くて済みます。

どうすれば、「必要とされる」営業マンになれるのか?

それこそが、この本「億万長者の不況に強いセールス戦略」で語られているメインのテーマです。

これは、[アポの取り方]を教えるようなものではありません。
高度なセールストークや心理学のテクニック集でもありません。
[足を使え!][モチベーションを上げろ!]などという、精神論、根性論でもありません。

著者は、ダン・ケネディ。営業マンとして大成功した後、彼はその営業ノウハウを世に伝えるビジネスをスタートしました。そしてそのノウハウを使った営業マンや起業家が、次々に億万長者になったので、彼のことを「億万長者メーカー」と呼ぶ人もいます。彼のアイディアは156業種のビジネスで応用され、それぞれのビジネスを革命的に成長させてきました。彼は毎年100万人以上の社長、起業家、営業マンに影響を与え続けている、セールス、マーケティングの天才です。

そしてこの本「億万長者の不況に強いセールス戦略」には、どうすれば「追いかける営業マン」ではなく、「必要とされる営業マン」になれるのか、その方法が書かれています。内容を挙げると、、、

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目次

第1章 セールスを成功に導く15の戦略

第2章 あなたの顧客はどこにいるか

第3章 すぐに結果を出せる人のセールス

第4章 何が、セールスの成功を邪魔しているのか

第5章 「テイクアウェイ・セリング」その並外れた力の秘密

付録 セールスを助けるツール集

著者紹介

ダン・ケネディ
戦略アドバイザー、マーケティング・コンサルタント、ビジネスコーチであり、6種のビジネス・ニュースレター編集も手がける。
年間100万人以上の経営者、スモール・ビジネスオーナー、開業医、セールスのプロを指導し、成功に導く。彼らを数百万ドル規模の収益をあげるプロに育て上げた数々の実績を誇る、まさに億万長者メーカーである。 アメリカでもっとも報酬の高いダイレクト・レスポンスのコピーライターとして有名であり、その依頼料は数十万ドルから100万ドルプラス印税という巨額である。 依頼人の85%がリピーターまたは長期契約クライアント。ダン自身が億万長者であり、多岐にわたるビジネス経営を手がけ、年収は数百万ドルにのぼる。
プロの講演家としても長年活躍して人気を博し、数々の有名起業家やCEOらとともに各種イベントに登場。これまで、不動産王ドナルド・トランプ、実業家イヴァンカ・トランプ、1-800-Flowers創業者ジム・マッキャン、 コメディアンのジョアン・リバース、プロボクサーのジョージ・フォアマン、ロックバンドKISSのボーカル、ジーン・シモンズなどと共演経験を持つ。

ボーナス特典

今お申し込み頂ければ、ボーナス特典として、ダン・ケネディの「32の重要戦略」のポケットリファレンス(ダウンロード版)をプレゼントします。これは実際の営業の場面を有利に進めるための重要戦略をポケットサイズにまとめたものです。大事な商談の前の一分間で、本書の戦略を復習することができます。

このたった1分間の復習をやるだけで、あなたはお客さんとのコミュニケーションに困らず、いい関係を築くことに成功するでしょう。商談が終わった後の「あそこであれをすべきだった…」とか「こんなこと言うんじゃなかった」という後悔もなくなるハズです。

もちろん送料も弊社負担の無料でお届け致します。

90日間返品保証

まずは、今日、この商品を試してみてください。 そして、この中のたくさんのテクニックを試してみてみてください。

そうすれば、今まで以上の売上アップが期待できることでしょう。もし、この商品を試してみて、気に入らないようでしたら、どんな理由があろうと、購入日より90日間以内に、商品を返品してくれれば、代金は全額お返しいたします。

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