商品の説明

　著者のシュガーマンは、米国の通販業界では最も有名と行っても過言ではない人物で、アル・ゴア元副大統領も彼の手腕を認めています。彼のキャリアの中で最も有名なのは、通販では売れないと言われたサングラスを2000万本以上売って、レイバン・オークリーに次ぐ３番目のサングラス・ブランドに育てた事です。が、彼はそれ以外にもたくさんの通販広告を成功させてきました。

この本はシュガーマン本人が、数々の失敗から学び、成功した広告を厳選して、その広告の成功要因、失敗要因などの解説に加え、その時代背景や商品にまつわるエピソードまでを物語形式で書かれています。

たくさんの事例と解説。これは実際にシュガーマンが行っていた高額セミナーをそのまま本にした一冊なのです。

なぜ、そういう広告を書いたのか？なぜ、この言葉を使ったのか？なぜ、この商品が売れると思ったのか？この本を読めばそういった広告の成功要因を知って、あなたの広告・マーケティングに簡単に適応することができます。

　しかし、それでもあなたはこう思うかもしれません。そんな大昔のこと言っても今のインターネット全盛の時代に合わないんじゃないの？と。

それはあなた次第です・・・

もし、あなたが、何も考えずにこの本の事例のコピペしかできないなら、上手くいかないでしょう。

しかし、 広告を読むのは今も昔も人間です。人間の心理はここ数百年変わっていません。なので、 あなたが、これらシュガーマンの大ヒットした事例から、解説で語られている成功のエッセンスを抜き出して使う事ができるなら、この本は宝の山に見えるでしょう。 実際、今行われているインターネットの広告だって過去のこういった成功事例を元に作られているのがほとんどです。

下巻の巻末にはシュガーマンが成功させた実際の広告集が３８個あります。 成功事例を応用できる、コピーライター、マーケティング担当の人にとってはこれだけでも、宝の山のような情報だと思います。

会社の売上を左右するのは広告の成否です。そこには小さな会社も大きな会社も関係ありません。いかなる会社であろうとも売上の命運を握っているのは広告です。

たったひとつの広告がビジネスを軌道に乗せる鍵になることもあります。
たったひとつの広告が 死の会社を救う切り札になることもあります。
たったひとつの広告が小さな会社を大きな会社に成長させるきっかけなることもあります。

そしてこの本は数千人の社長を成功に導いた当時としては世界一高額なセミナーの内容をシュガーマン自身が一冊に凝縮したとても中身の濃い本です。

目次

第一巻

第1部 広告コピーと通信販売

Marketing Story コンピュータを飛ぶように売った スーパーボウル型プロモーション

Marketing Lesson 1 完壁な商品は、どうやって見つけるのか

Marketing Story 世界一高額な報酬のコピーライター

Marketing Lesson 2 ボビー・ダーリンが有名になるまで

Marketing Story ハワイの奇跡のオイル

Marketing Lesson 3 あなたの商品をどう守るか

Marketing Story フリーダイヤルが注文を生む

Marketing Lesson 4 タイポグラフィーとレイアウト

Marketing Story 掲載されなかった広告

Marketing Lesson 5 写真の本当の価値

Marketing Story 奇跡の商品は売るのが最も難しい

Marketing Lesson 6 コストへの挑戦

Marketing Story 最大の失敗

Marketing Lesson 7 メディアをめぐる"戦い"の物語

Marketing Story 勝ち目がない戦いもある

Marketing Lesson 8 成否はテストが決める

第二巻

第Ⅱ部 進化するダイレクト・マーケティング

Marketing Story 『GADGETS』というカタログ

Marketing Lesson 9 ダイレクト・マーケティングの比較

Marketing Story クレイグ4501電卓 --- JS&A グループ設

Marketing Lesson 10 マスコミが注目する製品はなぜ売れないか

Marketing Story データキング800電卓---会社を飛躍させる法

Marketing Lesson 11 価格か売り上げか選択と決断

Marketing Story ハロウィン・セールの成功と失態

Marketing Lesson 12 返品率

Marketing Story コンスーマーズ・ヒーロ

Marketing Lesson 13 避けるべきこと

Marketing Story 一夜にして会社をつくった話

Marketing Lesson 14 レスポンスが下がる要因

Marketing Story ポケットCB - 私の成功体験

Marketing Lesson 15 広告に対する苦情

Marketing Story ボーン・フォンは、なぜ大失敗に終わったのか

Marketing Lesson 16 通販の業務について

Marketing Story ブルー・プロッカー・サングラスの発見

著者紹介

ジョゼフ・シュガーマン

Ｓ＆Ａグループ社およびブルーブロッカー社会長。全米屈指の宣伝、広告文の書き手であり、 通販事業で伝説を作り上げたダイレクト・レスポンス・マーケティングのパイオニア。
1973年に、通販業界でに初めて無料ダイヤルを採用し、電話でのクレジットカード注文を取り入れた。これによりシュガーマンのビジネスは大成功を収め、その後あらゆる通販業者がこれに習うようになった。
1986年には自社の製品、ブルー・ブロッカー・サングラスを世に売り出し、ＴＶインフォマーシャルを含めた画期的なダイレクトマーケティング手法により2,000万個以上を販売し大きな成功を収めた。
彼が考案した雑誌、新聞の全面広告は自らの通販、広告マーケティング会社ＪＳ＆Ａ社を一躍有名にしこの手法はその後広告のスタンダードとなった。
過去実際に試行錯誤を重ねながら集めたテストデータを通して、あらゆる商品を爆発的に販売するノウハウを手に入れながらも、それを惜しむことなく公開することで、広告業界のみならず、ビジネス界全体にも大きく貢献した。
ビジョンを持つ企業家、非凡なる教育者、大成功を収めたマーケッターとして多くの顔を持つ彼の著書やセミナーは世界中で実に多くの実業家に大きな影響を与え、彼らを成功に導いている。
1979年にはダイレクト・マーケティング・オブ・ザ・イヤーに選ばれ、1991年、その長年の功績に対し業界最高峰のマクスウェル・ザックハイム賞受賞。
現在、ハワイ州マウイ島在住。
邦訳された著書に
「全米NO.1のセールス・ライターが教える １０倍売る人の文章術」
「マーケティング30の法則 お客がモノを買ってしまう心理的トリガーとは」
がある。

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