目次

• 『 大富豪の起業術』へのさらなる賛辞 …… 1
  
  監訳者まえがき …… 10
  
  まえがき …… 12
  
  謝辞 …… 13
  
  著者について …… 15

• PART1 自分の可能性に挑戦する

  序章 この世で最高の仕事 …… 23
  
  いつも聞かれる質問
  
  クライアント負担で最高級の旅をする
  
  自分の時間をコントロールする
  
  好きなことをやる
  
  最高の人々とつき合う
  
  本書に期待できること

  
  

  1 次のレベルに達するには …… 37
  
  事業の４つの成長過程
  
  困難、課題とチャンス
  
  自分の事業に必要なものは何か？

  
  

  2 なぜ従業員規模が重要か …… 49
  
  ステージ1：自分プラス幹部従業員7人
  
  ステージ2：第1層の7人から第2層の49人へ
  
  ステージ3：第2層の49人から第3層の343人へ
  
  ステージ4：第3層の343人から無制限の成長へ

  
  

  3 5つの才能を兼ね備えたビジネスの天才になる …… 59
  
  ビジネスの天才に必要な5つの魔法の杖
  
  事業の成功に必要なこと
  
  急速な成長によって運営上の問題が発生する時
  
  大きな成長を遂げた後の停滞
  
  誰でも何かの才能を持っている

• PART2 ステージ１ 幼児期

  4 販売の重要性 …… 73
  
  すべてのビジネスパーソンが携わっている本当のビジネス
  
  起業家志望者の大部分が陥る大きな問題
  
  学ぶのが難しい教訓もある
  
  最初の教訓を学び損ねる
  
  同じ教訓を再び学ぶ
  
  2 つのベンチャー企業の物語
  
  ステージ1の事業の優先事項
  
  専門家のアドバイス
  
  起業家が抱く最初の疑問：どうやったら商品が売れるのか？
  
  良い商品を作れば売れるのか？
  
  アイデアを持った別の起業家

  
  

  5 OSS（最適販売戦略）と初めての商品を売るための4つの基本的な秘訣 …… 105
  
  OSS（最適販売戦略）とは
  
  OSSの4 つの秘訣
  
  顧客はどこにいるか？
  
  最初にどの商品を売るか？
  
  価格はいくらにするか？
  
  新商品を買うように顧客をどう説得するか？

  
  

  6 キャッチコピーの達人になる
  
  マーケティングの天才になるために知っておくべき4つのコンセプト
  
  ウォンツとニーズの違い
  
  特徴とベネフィットの違い
  
  商品のUSPを確立するには
  
  ポジショニング戦略としてのUSP
  
  USPを「売る」には

  
  

  7 ステージ1 の段階で次に優先すべきこと …… 163
  
  人の助言を活用し、自分が人に助言する大切さ
  
  チームを指導する力
  
  チームを指導するためのコツ
  
  事業の目標を設定する

  
  

  8 ステージ1の起業家が遭遇する問題、課題、チャンスのおさらい …… 179

• PART3 ステージ2 少年期

  9 100万ドルから1000万ドル以上へ …… 191
  
  ステージ1 からの脱出
  
  自己雇用会社と株式会社
  
  ステージ2 の成長と本質
  
  収入を1 度、2 度、3 度と、倍増させる方法
  
  ステージ2 の成長にまつわる個人的経験
  
  欠点はあるが楽な新商品開発方法
  
  ステージ1 の停滞期
  
  初回にうまく行ったのなら、もう1度やろう
  
  8000万ドルを達成
  
  ステージ2で会社（と自分自身）を変える方法

  
  

  10 イノベーション──ステージ2 の成長の鍵 …… 211
  
  イノベーションがたいてい革命的でないのはなぜか
  
  類似品の何が悪いのか
  
  マルコム・グラッドウェルへの賞賛
  
  フロントエンドとバックエンドの話に戻ろう
  
  イノベーションに高い基準を設けなくてはならない理由
  
  新商品のアイデアを、次々にたくさん生み出す方法
  
  創造的なブレーンストーミングの定石
  
  魔法の商品サイコロを使って新しいアイデアを考え出す
  
  会社の文化を変える
  
  イノベーションの旗振り役になる
  
  イノベーションの企業風土をつくる
  
  イノベーションを求めることについて、最後に一言
  
  天才のひらめきの保存期間は24時間

  
  

  11 スピード　「構え、撃て、狙え」を事業に導入する …… 7
  
  ステージ2 における成長の簡単な定石
  
  熱くなるげき3 つのこと
  
  「 お金はスピードが好き」
  
  速やかにテストをすれば、多くの商品とたくさんの利益が生まれる
  
  なぜテストがスピードと安全と利益につながるのか
  
  スピードを上げる方法──ケーススタディ
  
  「 構え、撃て、狙え」の戦略
  
  「 構え、撃て、狙え」の方法論
  
  「 構え、撃て、狙え」の経済効率
  
  「経営ツールとしての「構え、撃て、狙え」

  
  

  12 構える …… 25
  
  「 良い」アイデアがあるか？
  
  「 良い」を量化する方法
  
  うまく行く気がするか？
  
  販売目標は現実的か？
  
  アイデアを試せるか？
  
  やるべき仕事のリストをつくる
  
  プランBはあるか？
  
  プランBの立て方
  
  「 構え、撃て、狙え」の事業提案書
  
  簡潔さは速さの命

  
  

  13 何を待っているのか？　早く撃ち始めよう！
  
  決して終わらないちょっとした雑用
  
  先送りの心理
  
  お断りするのは嫌なので……
  
  勇気を持って行動する
  
  スーザンの物語

  
  

  14 商品の狙いを定める …… 59
  
  小さな低下の積み重なり
  
  長期的な積み重なりは測定できない
  
  企業行動の分析──黄金律か、黄金主義か
  
  富を分け合う方法──漸進的改善
  
  漸進的改善はうまく行く
  
  継続的に良くなる素晴らしい商品を生み出す方法

  
  

  15 マーケティングの狙いを定める（パート1）短期集中コース …… 77
  
  どれだけ営業志向か
  
  販売とマーケティングの天才になる方法
  
  ステップ1　正義の悪魔を追い払う
  
  ステップ2　3 つの基本アプローチで収入を急増させる
  
  顧客の生涯価値を特大にする方法
  
  顧客サービスを楽なもの、そして儲かるものにする
  
  ステップ3　販売とマーケティングの短期集中コース

  
  

  16 マーケティングの狙いを定める（パート2）買いたいという情熱を理解する …… 105
  
  使い古したぼろぼろのキャリーバッグとＡＴＭのような顧客
  
  こんなに買ってしまうことへの言い訳
  
  買いたいという衝動がもっとも強くなるのはいつ？
  
  顧客に財布を開かせる「靴が私を美しくする」ロジック
  
  顧客が熱くなっているうちに何をするべきか
  
  買いたいという情熱をどのように刺激するか
  
  買いたいと思う情熱の継続時間、強さ、性質を理解する

  
  

  17 「 構え、撃て、狙え」方式で、始め！ …… 131
  
  「 構え、撃て、狙え」方式で映画監督になるには
  
  「 構え、撃て、狙え」方式で初めての映画製作に挑戦
  
  「 構え、撃て、狙え」方式で初めてのアルバムプロデュースに挑戦
  
  「 構え、撃て、狙え」方式で副収入を

  
  

  18 ステージ2で経営者が直面する困難、課題、そしてチャンス──復習編 …… 147

• PART4 ステージ3 青年期

  19 ステージ3への転換 …… 159
  
  2 度目の大きな転機
  
  これまでとは逆になる鏡の国へ突入
  
  事業を適切に変化させるには
  
  やるべきことは何か
  
  「 3」というルール
  
  将来を担うアイデアを出せるか？
  
  1 億ドル規模の事業を管理する方法

  
  

  20 大企業トップへの変身 …… 177
  
  起業家が大企業のＣＥＯになるために欠かせないこと
  
  業務管理
  
  マネージャーの管理
  
  ビジョンの伝達
  
  ジョイントベンチャーのためのネットワーク
  
  交渉の正しい手順
  
  採用力

  
  

  21 ステージ3 の事業に優秀な人材をそろえよう …… 191
  
  良い人材はどこにいる？
  
  理想の採用対策
  
  一歩進んだスーパースター探し
  
  スーパースターを育てる
  
  最高の従業員をどう扱うか
  
  研修、動機付け、メンタリングについての7 つの神話
  
  考えるべきことをもう１つ

  
  

  22 ボトルネック・官僚主義・政治的駆け引き …… 209
  
  コンプライアンス
  
  その他のボトルネック
  
  隠れたボトルネック
  
  道を譲るとは？
  
  官僚主義
  
  政治的駆け引き
  
  政治的な動きがどのような悪影響を及ぼすか
  
  政治的な動きを食い止める方法

  
  

  23 ステージ3で経営者が直面する困難、課題、そしてチャンス──復習編 …… 225

• PART5 ステージ4 成人期

  24 最後のビッグチャンス …… 233
  
  役割1：従業員
  
  役割2：マネージャー
  
  役割3：事業を築く
  
  役割4：資産を築く
  
  今こそ、果たしたい役割を見直そう
  
  気楽に働く
  
  ステージ4 の仕事を楽しく気楽なものにするには

  
  

  25 自分の会社の主要投資家になる …… 245
  
  顧問としての役割
  
  ウォーレン・バフェットの役割を果たす
  
  他の事業を買収する
  
  株式公開
  
  非公開で事業を売却する
  
  あとがき …… 255
  
  参考文献 …… 260

• などなど、起業のための秘訣、そしてノウハウが盛りだくさんです。

  
  

  それでもあなたはこう思ったかもしれません。

  
  

  そんなことを言っても他の本とたいして違わないんじゃないの？

  
  

  と。

  
  

  それはあなた次第です・・・

  
  

  もし、あなたがどうせ起業しても上手くいきっこないと心のどこかで思っていれば、この本に書いてあることを実践しても上手くいかないでしょう。

  
  

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