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一生、お客に困らない!日本人の知らなかったフリーエージェント起業術
一生、お客に困らない!日本人の知らなかったフリーエージェント起業術
単行本:406ページ
出版社:ダイレクト出版株式会社
ISBN-13:978-4-904884-45-4
著者:マイケル・ポート
価格 3,700 (税抜) 通常配送料無料

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商品の説明

あなたは起業でこんな間違いをしていませんか?
  • なぜ、商品が良くても潰れる会社が後を立たないのか、あなたは知っていますか?
  • もしあなたが、カイロプラクター、歯科医、エステティシャンなどのサービス業なら、、なぜ腕がいいだけではダメなのか、あなたは知っていますか?
  • なぜ、全てのお客さんに丁寧に接してはいけないのか、あなたは知っていますか?

「マーケティングの教祖」と呼ばれるマイケル・ポートによると、これらが起業したての初心者に限らず、経営者のほとんどが知らずに犯してしまう間違いの一例です。しかしこれらは、もっとも致命的な間違いに比べればとるにたらないものです。それは、、、

競合がひしめく中で、どのようにお客さんを集めればいいかわからない。という間違いです。これは大きな問題です。

事実、国税庁の統計情報(2010年発表)によると、設立5年以内に倒産する会社が85%、設立10年以内に倒産する会社が93.7%。30年以上続く会社は1万社に2.5社しかありません。

我々、起業家・経営者にとって、このデータは軽視することが出来ない事実ですよね。

ーもし仮に、10年後あなたの会社が倒産してしまったら、、、あなたはどうしますか?もちろん、家族の為に、事業で抱えた借金返済の為に「1」から就職をすることになるでしょう。一回りも若い歳下の社員に、アゴで使われる事になるかもしれません。

ーもしあなたに学齢期のお子さんがいるのなら、、、あなたの残した経済的負担の為に進みたい学校に行けないかもしれません。

その苦痛にあなたは耐える事ができますか?幸いなことに、そうならないために「今」あなたにできる事があります。

どうすればお客さんを沢山集めることができるのか?予約をいっぱいにすることができるのか?

それこそがこの本で取り扱っているメインのテーマです。この本の著者はマイケル・ポート。今まで色々なサービスのプロを成功に導いてきました。例えば、、マッサージ・セラピスト、住宅ローン・ブローカー、会計士、セラピスト、鍼師、歯科医、美容室、スパの経営者、ブックキーパー、ウェブデザイナー・グラフィックデザイナー、コンサルタント、カイロプラクター、プロのオーガナイザー(整理整頓のプロ)ファイナンシャルプランナー、バーチャルアシスタント、医療提供者、保険ブローカー、弁護士、個人トレーナー、旅行代理店、自然療法医、理学療法士、ピラティス/ヨガのインストラクター、コーチ、不動産仲介業者、リフレクソロジスト、プロの販売員、そして写真家に至るまで。

この方法を取り入れた起業家の93%が一年以内に売上を34%向上させています。そしてこの本の原書は世界10カ国で出版され、サービスのプロにとって教科書であり続けています。現に全米不動産業者協会はこの本を「必読書」に指定しているほどです。

つまり、彼は数えきれないほどの「サービスのプロ」に対し業績を向上させ成功せてきた、一流のマーケティング・コンサルタントなのです。

好きな仕事で成功し、 仕事もプライベートもまるごと楽しむ方法!

この本の中には、あなたのようなサービスのプロにとって「好きな仕事で起業し成功するための方法」がステップ・バイ・ステップで記されています。それだけではなく、各章にワークシートがあるので「今、自分は何をすればいいのか?」という迷いがなくなり、一歩一歩確実に成功への階段を登っていけます。

もしあなたが、、、

  • どうすれば、お客さんをもっと集めることができるのか?
  • どうすれば、もっと値段を高く提示しても喜んで受け入れられるのか?
  • どうすれば、紹介客を増やすことができるのか?
  • どうすれば、キャリアがない駆け出しの状態でも、周りから尊敬される先生になれるのか?(そしてどうやって、高い報酬を楽に稼ぐことが可能になるのか?)

そのように考えているのなら、、まさにその答えがこの本にあります。

そしてこの方法を試した多くの起業家が、仕事やプライベートを自分の好きなようにコントロールする力を手に入れ、今では自分の好きな仕事で毎日充実感の溢れた人生をおくっています。

目次

FOREWORD 成功する人の技術と精神が学べる1冊 ティム・サンダース

AUTHOR'S NOTE あなたの選択は正しい

PREFACE 「予約でいっぱい」になる簡単ステッ


PART1 あなたの基盤

Chapter1 入場制限ポリシー

Chapter2 なぜ、あなたから買うのか 

Chapter3 パーソナル・ブランドの構築

Chapter4 対話─仕事内容の伝え方


PART2 信用と信頼の構築

Chapter5 自分を何者と位置付けるか

Chapter6 営業サイクル

Chapter7 情報としての製品の力


PART3 簡潔な営業・完璧な価格設定

Chapter8 完璧な価格設定

Chapter9 簡潔なる営業


PART4 セルフ・プロモーション戦略

Chapter10 ネットワーキング戦略

Chapter11 ダイレクト・アウトリーチ戦略

Chapter12 系統的な紹介戦略

Chapter13 連絡を取り続ける戦略

Chapter14 スピーチ戦略

Chapter15 ライティング戦略

Chapter16 ウェブ戦略


APPENDIX 最終的な考察

著者紹介

マイケル・ポート
マイケル・ポート
マーケティングおよび営業をテーマに世界中の企業や業界団体に向けて講演を行い、最高の評価を受けているほか、小規模ビジネスを成功に導くため、示唆に富んだ協調的な、成果を重視したメンタリング・プログラムを提供している。
本書をはじめ、「Beyond Booked Solid」「The Contrarian Effect」「The Think Big Manifesto」といったベストセラーを持つ作家であり、「ボストン・グローブ」紙で「並はずれて正直な作家」、「ウォール・ストリート・ジャーナル」紙からは「マーケティングの教祖」と称される。
また、テレビのパーソナリティーとしてケーブルテレビやキー局にレギュラー出演している。

90日間返品保証

まずは、今日、試しにこの本を読んでみてください。 そして、この本に書いてあるたくさんのテクニックを試してみてみてください。そうすれば、今まで以上の売上アップが期待できることでしょう。もし、あなたが試しにこの本を読んでみて、気に入らないようでしたら、どんな理由があろうと、購入日より90日間以内に、返品していただければ、代金は全額お返しいたします。(通常5営業日以内)

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